酒水促销活动策划方案.pdfVIP

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量

之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人

无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不

衰。现在，就来看看以下三篇关于的文章吧!

酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品

上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种

促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是

让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。

酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝

来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织

试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，

试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容

器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。

酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品，有

些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。

有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明

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是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去

收银台结算时应向收银员讲明。

酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买

而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地

赠送给顾客，并说明有关规定。

酒水促销活动方案范本

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖

场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列

位置是有限的一般只有2—3个位置，堆头好的位置依次为酒类主

通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档

期分为三档或更多，第一档为圣诞期间多为红酒，第二档春

节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引

广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂

家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，

把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季

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里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些

支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持

到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但

只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准

备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白

酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导

购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十

一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍

很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因

有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的

机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一

定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时

要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。

在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但

确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承

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诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场

开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地

青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行

包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，

在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员

交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这

么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可

见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品

的准备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超

的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要

与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国

连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：

你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，