原创力文档- 1、本文档共61页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
入职培训拓展部;文化篇〔一〕;文化篇(二);品牌解读;品牌优势;产品诉求对象;产品优势;产品类别：
春夏：毛衫、风衣、外套、T恤、POLO衫、衬衣、背心、吊带、马甲、连衣裙、牛仔裤、中裤、短裤、中裙、短裙等；
秋冬：外套、T恤、衬衣、连衣裙、牛仔裤、中裤、短裤、中裙、短裙、羽绒、大衣、风衣、棉衣、毛衣等；
饰品：背包、帽子、手套、围巾、袜子等；
价格定位
春夏装：59-499元〔主力：99-299元
秋冬装：99-999元〔主力：199-499元〕;责任篇;公司对你的要求;;合作条款洽谈标准范围;;市场调查;店址根本参数;开店实地调查流程;开店实地调查流程;开店实地调查流程;二、商圈情况评估;商圈情况评估;商圈情况：;其他商圈考评要点;开店实地调查流程;竞争对手信息：;谈判技巧;第一局部：谈判理念;名词解释;讨论：;成功谈判者应具备的素质;有耐心等待真相揭露的智慧
愿意与对手及其同事们接触交流，以便谈判能照顾到公、私两层面
坚决支持对双方互惠、双赢的理念
有接受不同意见的能力
有从个人角度透视谈判的洞察力，亦即能体察出个人影响谈判的潜伏因素;成功谈判者应具备的素质;谈判者的死角;双赢谈判金三角;我们提供的全套优质效劳，客户得到的多方面利益，不光是价格;专注聆听;
;非语言沟通-身体语言;人的因素–了解他!;环境-能带来的优势;时间-能带来的优势;谈判;达成协议技巧;怎样作出让步;讨价还价;谈判语言Do’sDon’ts;准备谈判-1.分析谈判情况;准备谈判-2.寻找可行的谈判方案;解决谈判分歧
的四种方法;附加价值;互换;折衷;妥协;放弃;准备谈判-3.优化谈判方案组合;准备谈判-3.优化谈判方案组合;进行谈判-1.开场白的要点;进行谈判-2.试探和确定可行的方案;进行谈判-2.试探和确定可行的方案;进行谈判-2.试探和确定可行的方案的要点;打破僵局;识别和处理客户的谈判手段
文档评论（0）