学学本山大叔的忽悠营销术营销策略高级销售技巧市.doc.pdfVIP

学学本山大叔的“忽悠“营销术-营销策略,高级销售技巧,市

场营销策略

学学本山大叔的“忽悠“营销术中国销售培训网除了常用的市场调研手段外，

更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。在这

方面，应该说很多国际知名企业做得是比较好的，如可口可乐、肯德基，他们会

定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。

但中国的很多本土企业在这方面做得都还不够，甚至根本就不重视这个环节。

那么从“赵本山”卖拐营销中我们是不是应该反思了呢！

忽悠营销第3式：引导和激发

除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发的运

用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想

想等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走，这个过程彻底让

“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔

者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引

导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更

具说服力。在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通

的缺陷，而且更具威力。

引导和激发正在成为很多企业的营销利器，如医药保健品行业的“会议营销”，

运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。

忽悠营销第4式：注重细节和节奏控制

“赵本山”在细节的把握上堪称一绝，能“闻味识人”，闻出葱花味判断“范伟”

是厨师，这种细致入微的观察实在值得我们学习。而在整个销售过程的节奏控制

上也是恰到好处，不疾不速，不慌不忙，有条有理，有进有退，如行云流水，水

到渠成。策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。笔者认为，好的策划如执

行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制

是执行的两个重要方面，我们一定要重视。现在“决胜终端”成为很多企业的营

销重心，其本质也正是对“执行”力的关注。

忽悠营销第5式：善借势

在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用，虽然“高秀敏”更多表

现的是善良。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了

“范伟”的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效

应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、

热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。但是借势也是一把双刃剑，一定

要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。

在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的

不足，让企业省力省钱。如蒙牛乳业借助“神五”飞天，借势推出“航天员专用

奶”，就取得了良好的市场业绩。

忽悠营销第6式：及时成交

营销就是为了“成交”，否则营销就仅仅是一种“艺术”。2

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场营销策略

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更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。在这

方面，应该说很多国际知名企业做得是比较好的，如可口可乐、肯德基，他们会

定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。

但中国的很多本土企业在这方面做得都还不够，甚至根本就不重视这个环节。

那么从“赵本山”卖拐营销中我们是不是应该反思了呢！

忽悠营销第3式：引导和激发

除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发的运

用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想

想等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走，这个过程彻底让

“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔

者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引

导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更

具说服力。在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通

的缺陷，而且更具威力。

引导和激发正在成为很多企业的营销利器，如医药保健品行业的“会议营销”，

运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。

忽悠营销第4式：注重细节和节奏控制

“赵本山”在细节的把握上堪称一绝，能“闻味识人”，闻出葱花味判断“范伟”

是厨师，这种细致入微的观察实在值得我们学习。而在整个销售过程的节奏控制

上也是恰到