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电影院营销活动方案

【篇一：影院营销策划方案】

影院营销策划方案

一、影院受众

（一）学生——教育系统

学生是影院主流客源，因为学生求知欲和好奇心要强于其它人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼稚园启蒙教育片全部是比较轻易被大家接收方法和路径。

（二）政府及企机关

政府是政治灵魂，而要保持灵魂纯洁和统一性，就需要进行不间断思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等全部是便于接收方法。

企业机关受众关键以移动企业联通企业电信企业及大型工厂为主。

（三）农民——戏迷或戏曲爱好者

农闲时农民当中，由当地组织进行戏曲集中观看和科技致富影片或讲座

（四）民间社会团体

关键以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

（五）其它

包含自由青年无业青年工厂职员打工者服务员情侣等

二、影院营销路径及赢利点分析

依据影院受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节以下。

（一）传统营销

传统营销分为：团体营销（政府、企机关等）、合作营销（餐饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。

1.团体营销

政府机构营销细则：由政府部门责任人牵头组织本机构或本科室人员以党性教育、爱国教育或福利名义进行影片集中观看，这其中需要把握一个标准是，长久性友好合作。具体运作中可考虑给关键责任人以某个定额提点或授之以其它利益方法，从而确保团

体定时或不定时观看确保上座率及本身收益。具体点位再议。

企机关营销：关键以中等以上规模企业为主，能够企业福利或企业培训名义进行影片观看，并可在影片开头插播其企业宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业早期，待进入正式运行期就得考虑合适收取广告费用）此也为一利润起源。

团购：团购关键在影院后期，待步入正轨以后进行团购。关键对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再具体叙述

2.合作营销

合作营销关键是经过合作方法进行影院营销。这其中包含和餐饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、移动、联通等机构合作。

餐饮企业合作：能够就餐满50或100，可赠予影票一张（以一定折扣价卖于企业），这么既能够增加企业收益，又能无形中提升企业形象。或以代售形式（不提议）

和ktv、台球厅合作：能够消费额为基准进行赠票，也能够会员卡等级进行赠票，或代售。具体哪种方法以商家选择而定。这种方法很轻易操作，只要表述明白对其利益点就不成问题。

和商超合作：一是经过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个关键以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。

和美容美发机构合作：通常美容美发机构全部是会员制，可低价给这些机构，作为会员奖励。或进行代售。

移动联通合作：移动联通合作一能够积分兑换影票方法进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院宣传。二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员积分还礼活动，电影内容含有广泛吸引力，移动会员肯定会感爱好，对移动来说，大量会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动渠道终端优势，广泛经过移动营业厅、网站、手机短信、电邮等多个方法通知移动用户，达成了大幅度媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就能够变成电影票，平时积累积分，并没有明确使用意向，碰到这种作为娱乐方法出现电影票，自然是含有很强吸引力，再加上配以影片、明星等特殊附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢

和银行系统合作：此运作模式可针对银行职员，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再叙述。

附注：以上全部代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明使用期！

3.自由营销

此营销方法关键针对团体组织以外人群，而这其中关键以情侣、社会闲散人士为主，关键营销方法为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方法灵活性很大，能够情人节专场等等方法。关键实现方法为城镇公交车广告、县城户外广告宣传。

4.婚礼、生日或聚会专场影视

此为预订服务，在宣传时候能够备注。本影院接收生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可稍微有所上调，具体幅度待定。

（二）网络营销

网络营销基于网站建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传

网络营销关键以新河生活网、新河贴吧、新河当地群信息公布和推广为主。这方面营销关键针正确人群为80以后年轻人，同时能在网上进行闲逛人全部是有一定时间和爱好欲望人，故而抓住网络上这部分人对于影院收益将是一个不小提升。

具体操作，首先要有一个影城或是商业街网