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“我们植物屋”

---网店经营计划书

11级营销1班

第六小组组员：叶佩仪、莫玉媚、翟慧敏

黄玉湘、吴立威

“我们植物屋”网店经营计划书

一、背景介绍

我们店经营多种特色花卉种子，植物盆栽及专业盘栽、草类种子、种植需要工具、多种肥料等，为广大种植用户提供优质高产品种，并主动引进推广国外新品种。在广大用户热心支持下，我们以齐全商品种类，可靠商品质量，优惠商品价格，灵活多样订购方法，快捷周到服务赢得了广大消费者信任和好评。

我们配送方法有货到付款送货上门、一般邮寄、EMS特快专递，大件商品还能够发物流及铁路。

因为信任源于优异品质和服务，我们将继续努力为您提供更齐全商品种类、可靠商品质量、优惠商品价格和快捷周到服务。我们关注细节，从每一个用户出发，每一件商品质量抓起，从每一个成本着眼，每一个服务接触点做起，把每一个细节做到最圆满、最到位，为您提供超值精品和满意服务。

二、市场前景及竞争者分析

1、市场特征介绍：

1）市场细分：依据不一样农作物种类、生态区域和品种特征，把全部种子用户（整合市场）划分为若干个种子需求相同或相同使用者群体。

2）地理细分：不一样地理位置、地理环境、气候特点、人口密度、耕地面积等地理变量细分种子市场。不一样地理位置消费者对企业产品有不一样需要和偏好，比如：一样是种植番茄，在城市近郊种植户喜爱果色鲜艳、皮薄、口感好品种，方便于销售；在离城较远，或这偏远地域，或外销型基地种植户需要果型和大小均匀、色艳、耐贮运品种。

3）心理细分：依据种子消费者生活格调、个性、购置动机、价值取向等心理特征来细分市场。比如：对老品种依靠程度不一样；接收新企业难易程度不一样；对风险，如低投入低收入和高投入高收入心理倾向不相同。

4）行为细分：消费者购置后使用某种产品时机、消费者所追求利益、使用者情况、消费者对某种产品使用率或使用量、消费者对品牌忠诚度、使用者待购阶段和消费者对产品态度等。

5）目标市场：致力于经营蔬菜种子市场、花卉种子市场、植物盆栽。

6）市场定位：生产经营多种种子植物类产品，供给给不一样消费群体。

消费者分析：

消费群体比较大众化，有学生、上班族、家庭妇女等爱好植物、盆栽、蔬菜种子和花卉种子大众群体。在这些大众群体中上班族和家庭妇女消费百分比较大。

竞争者分析：

在网上销售植物、盆栽、蔬菜种子和花卉种子网店很多且店面树立店誉也比很好，而且有些网店是有着真实门店进行销售。这些对于我们来说是一个极大挑战，我们必需得比它们做更有特色，再有愈加好资本跟它们竞争。

4、竞争策略分析：

A、优势：

1、正确市场定位贴近市场需求。植物种类繁多，种植质量高。我们企业定时推出新植物，并已经有小动物（鱼）DIY产品推出，含有一定新鲜感，可满足消费者不一样需求。

2、大力推广DIY模式，因为DIY是其它企业所没有，也是我们打开场、吸引用户金钥匙。

3、优异完善售后服务，我们尤其重视售后服务，为用户养护盆栽提供专业服务。

4、独特经营特色。我们网站组合盆栽产品优美、精巧设计是其它产品所不能比，我们会不停推出自己系列产品让每一件盆栽全部是和众不一样，保持我们经营特色。

5、环境保护产品，回收性强，绿色、休闲。

B、劣势：

1、产品对包装要求过高，所以包装成本较高，甚至要进行差异定价，轻易造成消费者反感心理。

2、为了快速打开市场，往往不能把握好促销时间和力度，造成时间、金钱浪费，甚至是适得其反效果。

3、为扩大市场著名度和影响力，前期投入成本较高。

4、新产品层出不穷，要求产品创新和更新速度快。

C、应对策略：

1、结合本店营销战略，合理安排好促销时间和加大宣传力度；

2、减低产品经营经营成本，提倡环境保护生产、环境保护包装；

3、不停创新，包含经营理念创新，产品创新等，增强我们关键竞争力；

4、提供更多附加产品，同时也要增加附加品价值。

5、市场容量分析

伴随大家生活水平不停提升，大家对生活质量要求也在提升，修身养性意识逐步增强，而且生活节奏加紧，压力也加大，大家期望放松一下心情，而观赏玩弄花卉盆栽适合大家需求，得到学生、白领、老人等青睐，现在来看，盆栽市场容量是很大，销售潜力也不停提升。

而且，每到部分尤其节日，就会展现销售旺季，由此看出，市场容量还是很大。

三、产品和服务

1、所提供产品：

。专业盘栽、花卉、种子

。草类种子（草坪、牧草）

。种球、种根

。林木、花灌木种子

。种植需要工具

。多种肥料等。

2、服务计划

我们在未来会慢慢努力实现现实服务和网上服务于一体网络店铺，在