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台州科技职业学院论文
台州科技职业学院
毕业论文(设计)
题目
国际商务谈判中的语言艺术
实习单位:
实习岗位:单证员
专业班级:
学生姓名:
指导教师:
200年月日
、
台州科技职业学院论文
目录
摘要3
引言4
一、商务谈判中的语言的表达4
(一)谈判语言的作用4
二、商务谈判中的语言表达技巧5
1商务谈判前的准备5
2提问技巧6
3暗含与委婉7
4模糊语用策略7
5幽默的语用策略8
6冲破谈判僵局8
三、恰当地使用无声语言9
1人体语言技巧9
1.1眼睛语言10
1.2表情语言10
1.3声调语言12
1.4手势语言12
1.5姿态语言13
四、结束语14
致谢14
参考文献14
-2-
台州科技职业学院论文
国际商务谈判中的语言艺术
摘要:在世界经济日趋全球化的今天,随着国际间商务交往活动的日趋频繁,商务
谈判是经济活动中不可缺少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一
项重要环节,如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成
经济上的损失。语言在商务谈判过程中犹如桥梁,占有重要地位,它往往决定了谈判
的成败,所以,掌握好商务谈判语言的技巧是双方达成协议的关键所在。成功的商务
谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
关键词:商务谈判语言艺术表达方式技巧
Abstract:Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusiness
contacts,internationalbusinessnegotiationsareplayingimportantrolesin
theeconomicactivity.Itisoneoftheimportantlinksinmutualnegotiation
anditcanpromotebothpartiestocometoanagreement.Ifweuseinappropriate
skillsinnegotiating,itwillcauseconflictsandleadtothefailureofthe
tradeopportunities.Thelanguageplaysanimportantroleininternational
businessnegotiationsanditoftendecidesthefailureorsuccessofthe
negotiation.Gettingafullunderstandingofthelanguageskillsinnegotiation
iswheretheshoepinches.Asuccessfulbusinessnegotiationistheresultof
good(outstanding)languagesusedbybothnegotiators.
Keywords:businessnegotiation,languagearts,stylesofexpression,
skills
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