大客户经理岗位职责（五篇）.docVIP

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大客户经理岗位职责

1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案;

2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;

4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息;

5、参与技术研发讨论及公司领导会议;

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;

大客户经理岗位职责（二）

1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测;

2、对销售任务、回款目标按计划完成负责;

3、对销售网络拓展及市场占有率负责;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

大客户经理岗位职责（三）

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理岗位职责（四）

1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护;

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度;

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理岗位职责（五）

1.负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

2.负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

3.负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

4.负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。

5.负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

6.负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

7.完成工作报告及相关的业务汇报工作。