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【关键字】工作计划

如何编制工作计划

篇一：编制工作计划

篇一：如何编制工作计划

业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结

一、如何编写工作计划和填写工作日志

编写工作计划和填写工作日志的重要性：

要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人

行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照

既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工

作计划和填写工作日志对于业务目目标达成就显得至为重要。

如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。

（业务人员具体工作职责见附表）

工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明

确，用词造句必须准确，不能含糊。

（一）工作计划的格式：

1．计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和

措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究本人工

作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期

内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观

条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）月工作计划的重点：

1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。

2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再

分解到每天。

3、如果出现未按计划完成任务推进的补救方法

（四）日工作计划的编制的重点

1、解决前期工作中的遗留问题

2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量

3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量

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和回款目标

（五）工作日记的填写：

a)工作时间：日期，星期，天气

b)本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记

录、疑难问题的处理，即什么时间，什么地点，办了什么事，经过怎样，结果怎样，什

么原因。详细记录拜访或回访客户的资料（名称，规模，联系人，联系电话，详细地址），

产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情

况。补充完整客户资料表（见附表）。

c)工作路线

d)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。

e)工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批

准实施，

对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定

相应的补救措施并制定实施方案。

f)第二日工作计划。

（次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出）

二、工作总结的编制：

一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分

析总结，三是对新一月的计划或是展望。

1、过去的一月取得的成绩

回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到

小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。

2、对上一月工作进行分析总结首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行

业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、

终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的

现状与发展趋势，把握市场环境。

其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广