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电商常用术语中英对照

•CVR(ClickValueRate):转化率，衡量CPA广告效果的指标

•CTR(ClickThroughRate):点击率

•CPC(CostPerClick):按点击计费

•CPA(CostPerAction):按成果数计费

•CPM(CostPerMille):按千次展现计费

•CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）

•PV(PageView):流量

•PV单价:每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标

•ADPV(AdvertisementPageView):载有广告的pageview流量

•ADimp(ADimpression):单个广告的展示次数

•RPS(RevenuePerSearch):每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标

•ROI：returnoninvestment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企

业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现

有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。

•UV(独立访客)：UniqueVisitor

•PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

•SKU：SKU=StockKeepingUnit（库存量单位）

销售常用术语及释义

1.时间

英语缩写英语全称中文释义举例

YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%

十月同比增长

YTDYeartodate今年至今09P11YTD

09年P1-P11累计

YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD

09年P12-P13累计

MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT

08年P12-09年P11

PPeriod段P3,第3段

2.生意衡量指标

1)销售指标

•GSVGrossSalesValueSell-in的销售额

•NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TP

•Distribution分销率(ACN数据库可以查)

2)市场表现

•SalesValue消费者购买POS金额(offtake),销售额

•SalesVolume消费者购买数量(offtake),销量

•Marketshare市场份额(可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额

Volumeshare)

3)财务指标

•MACmarginafterconversion公司计算毛利,NSV减去制造成本

•OPOperatingprofit运营利润(看最后赚钱不赚…)

4)客户角度

•case-fillrate订单满足率

•CategoryMa