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校园电商市场调查报告

校园电商市场调查报告一

1.高校校园市场价值现状

高校校园市场规模大并且仍在不断扩大。以上海市为例，目前上海普通本科高

校有31所，高职院校31所，独立院校3所，校区大多郊区化，较为封闭，市场受

众集中。大学生市场潜力巨大，消费潜能将会越来越大。

1.1高校校园市场是一个庞大的市场

调查显示，上海高校学生月均消费在1000元左右(学费、住宿费等除外)，超

过全国城镇年均人收入，这意味着校园市场是一个触手可及的庞大市场。校园市场

市场容量很大，学生集中，宣传效果好，口碑影响效果明显，一般来说，一个校区

人数在2万人以上，人均月消费在800—1000元，其中有300元以上可以通过网购

消费，主要是衣服、鞋子、日用品、零食、书;而对于校园中的较高消费学生，人

均月消费1300—1600元，其中600元以上可以通过网购消费，主要是衣服、鞋

子、日用品、化妆品、零售、体育用品、书。高校校区郊区化使得学生越来越依赖

网购，由此现在电子商务企业对校园市场的重视度越来越高。

1.2高校学生分布集中，推广效率极高

每一个高校都是一个小型社区，高校学生在社区中集中分布，使得企业在高校

市场推广的时候，能以较小代价获得优厚的回报，而且对于口碑好的企业，往往能

在高校学生间引起口碑宣传。一个高校校区，尤其是本科校区，往往都是在2万人

以上，而且居住非常集中，一个寝室就在4人以上，并且床位固定，在这种情况

下，只要能够进行有效的精准营销，一个寝室只要有一个人接受了一个产品或者服

务，他的室友和朋友将很快知道，如果有口碑，那么推广效率将会非常之高。

1.3高校郊区化，部分企业的良机

目前高校逐渐郊区化，高校学生多在远离市中心的郊区生活，因而高校周边的

商业环境尚不成熟，这不仅造成高校学生需求无法满足，也意味着校园市场竞争在

一段时间内不会过于激烈，这对第一时间进驻校园市场的企业是个良好的机会。一

方面来说，郊区的消费条件不好，尤其给电子商务企业提供了非常大的机会，以及

当地学校周边的商机也随着校区郊区化而来。以上海海事大学为例，2010，到上海

海事大学临港区的网购快递包裹数，日均为600个，2011年，到上海海事大学的

日均网购快递包裹数已超过2000个，可见郊区化使得网购增长之快。

2.进驻校园市场的企业现状

进驻校园市场的企业类型众多，主要为意识到高校市场潜力的大型企业和发现

市场空白的创新企业，卖点则以向高校学生出售所需商品/服务为主。不同类型的

企业所在意的战略目标也各有不同。

2.1进驻校园市场的企业类型(如表1)

2.2不同企业的校园推广策略[2]

2.2.1与校方联系合作后，以固定次数活动的形式在校内展开宣传

典型案例：健达缤纷乐(邀请明星参与高校活动)

利用大企业本身的优势轻松负担与校方合作的高额赞助费，段时间内全方面覆

盖高校，有些企业甚至与明星合作，利用明星效应调动学生对企业品牌的积极性。

由于是快消品，在学生中的品牌印象很重要，健达缤纷乐先后邀请过很多明星到各

个高校进行演出、见面会，其品牌代言人潘玮柏每年活动也都积极参与，校园比赛

活动在大学生中引起追星浪潮，健达缤纷乐也在学生中产生了较强的品牌认知和认

同。

2.2.2在高校建立公益性质社团，举办各类活动使学生参与其中

典型案例：过来人(全国模拟面试大赛);联想(精英汇)

针对目前高校学生就业竞争激烈的情况，以提供各类公益培训、锻炼机会吸引

学生参与，主要以不断提高自身品牌知名度而非销售自身产品为主。过来人的个人

面试大赛、联想精英汇的校园营销大赛都在学生中产生了较大的影响力。主要原因

是口碑营销，过来人和联想精英汇的白塞都需要学生进行投票环节，学生圈子密

集，拉票的过程，就是对企业本身很好的宣传，而且，一般来说，参赛的选手、团

队会用尽自己所有的人脉关系来帮助投票，就让每一个参赛团队、选手身边的人

都知道了这个品牌。

2.2.3在高校招聘兼职学生担任校园代理，直接深入推广

典型案例：京东商城、普派(正装)、昂立教育(考研)、饿了么(网络订餐)

大量招聘在校大学生等廉价劳动力，通过提成等奖励形式激励校园代理为企业

大力推广，进入寝室直销

或宣传，主要目标在于销售自身产品。其中京东商城的营销最为成功，一些能

力很强的团队，3、4个人就能够产生6、70万的月业绩，在团队扩大后，通过