娃哈哈创新C校园营销策略.docxVIP

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2023年湖南省冬季技能竞赛

高职产品营销筹划及模拟推销项目

营销筹划书名称：娃哈哈Heilo-C营销校园筹划方案

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同队、

总结以上，在整个柠檬复合果汁饮料的剧烈市场竞争下，娃哈哈企业推出的这款Hello-C产品，整体看来既有内部优势又有外部优势。但事实是市场上竞争剧烈，作为跟随者的IHello-C要想杀出一条血路是困难的。与其在市场上面对强劲的竞争对手，不如寻求和发掘新的潜在消费市场：培育未来的白领。大学生作为未来的白领阶层开发价值无疑是巨大的，这是也许性最大、且见效最快的市场。因此，Hello-C的I壮军之道就锁定在各大高校内，由此开始我们对Hello-C市场的拓宽之路。

三、营销战略与方略

通过上述分析可以看出开发和培育新的潜在消费者，对娃哈哈Hello-C未来的发展至关重要，而高校学生市场在目前竞争市场中又处在一块空白竞争区域。在为娃哈哈Hello-C选择下一种生存机会的同步，我们想到了拥有无限潜在消费市场的高校学生。

我们在不变化Hello-C原有市场定位的状况下去做高校消费市场的市场培养。由于娃哈哈Hello-C重要针对日勺消费群体是白领阶层，而当今大学生的消费能力扩大，可以接受Hello-C的J定价，成为这个消费群体的后备主力军。因此，我们

与其同竞争对手去争抢他们已经成熟的市场，还不如将市场重心放到培育潜在市场方面。

HELLO-C市场目前处在收缩阶段，故此我们决定采用扭转型战略，寻找潜在市场。这里我们把目日勺锁定在高校学生，为此我们开始培育高校市场。

U!、营销创意

U!

、营销创意

为求扩大市场份额，选择就近都市高校做校园营销宣传及推广，意在培育高校潜在学生市场。

(一)宣传造势

广告语：

天然酸中天然蜜，健康自然有道理。

我的青春，我的Hello-C。

酸酸甜甜，青春的滋味，尽在Hello-C

1、平面媒体宣传方式

(1)校园海报宣传：在校园内最醒目的位置张贴产品的宣传海报，包括食堂墙壁，寝室大门的入口处，校园宣传栏等受人关注的地方，意在最大程度时让我们的潜在消费者更形象的认识并理解我们的产品。

(2)校园公益板块宣传：首先是在树立品牌形象的同步到达宣传产品的目口勺,包括学校花园的公益通告牌、垃圾桶上的公益宣传语、楼道口的“爱心提醒”等等。

(3)制作Hello-C视力表：视力表是学生时代必不可少的一项物品，用产品形象为背景制作成学生视力表，贴到各个班级，最大程度的扩大产品在消费者心目中的I影响力。

2、校园广播宣传：

将精心打造的音频效果广告通过校园广播的途径加以宣传，从听觉方面去影响消费者的消费行为。

3、活动赞助方式

(1)在校园内进行有关HELLO-C的问卷调查：宣传员统一穿上HELLO-C的形象宣传服装，在进行校园问卷调查的同步，将产品形象灌输到消费者心中，从视觉方面予以统一性日勺视觉冲击，到达强化品牌形象的目日勺。

(2)在学校附近的网吧进行品牌形象宣传：校园附近的网吧是学生常常光顾日勺消费场所。在网吧进行形象宣传包括在网吧张贴宣传海报、以产品形象为背景定订做网吧桌面号码牌、上网专用会员卡等等。

(3)赞助校运会，文化艺术节等学校影响力较大的活动：校运会是一种全校性的体育盛会，除了参与人数多以外，还能借势宣传产品的运动形象。而类似于“文化艺术节”则是一种互动性较强的娱乐性节目，无论是产品展示还是游戏奖品赠送，都能让消费者在对产品认知的状况下更深入加深对产品自身的理解。

(4)校园义卖：组织Hell。-C义卖活动，将义卖金额捐赠给学校贫困生，提

高消费者对产品的公益形象承认。

(1)(2)推销员”、“HELLO-C铜牌推销员”的荣誉称号。

(1)

(2)

推销员”、

“HELLO-C铜牌推销员”的荣誉称号。

(3)

前五名获荣誉证书一本.

(二)营销活动方案

团体选用：选用在学校里有影响力的I组织，这里我们选用H勺是学校学生会和学生团体联合会。

1.校园模拟推销大赛

大赛概况:

大赛宗旨；通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生社会实践能力，引导积极向上的I大学生活。

参赛对象：所有在校学生比赛方式：大赛共分为初赛、复赛、决赛三场。

奖品设置:奖予冠军200元，亚军100元，季军50元的现金奖励分别授予冠军、亚军、季军为“HELLO-C金牌推销员”、“HELLO-C银牌

宣传及报名阶段:

(1)大赛报名：在学校人流量最集中的地方设置报名征询处，一是公布比赛

信息，二是在报名处做好产品宣传。

A、大赛报名点设放一种印有产品信息的展棚，给所有人以视觉上的冲击,到达宣传品牌形象日勺目的，让消费者对产品有一种初步的认识，以便进行下一种

目的日勺培养。

B、有关产品信息宣