微博刀法：2024品牌起势之道：新营销时代的品牌营销锦囊报告.pdfVIP

借势与造势

2024品牌起势之道

刀法线下闭门会

“化势为能”

新营销时代的品牌营销锦囊

刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

从国民热点到记忆点，是品牌破圈的关键点

动能品牌速度为先势能品牌高度为先

•速度快、规模大•粘性高、壁垒深

•效率为先：多快好省•品牌势能为先

•找流量和品类契合点，•先有理念，再找品牌理念

再用流量渠道大渗透内容的传递载体的产品

•规模倒逼认知•势能必须规模，否则破功

e.g.e.g.

完美日记内外

王饱饱观夏

Wonderlab三顿半

Ubras生意赛道MAIAACTIVE

品类载体

宝洁系Lululemon系

战术上，

动能品牌正漏斗大渗透（轰炸）

势能品牌反漏斗小渗透（涟漪）

2020年刀法动势能1.0版本：

本质上是解释了品牌的价值

太多人关注如何做市场，太少人关注如何做品牌

Marketing（动能）VSBranding（势能）

2021年刀法动势能品牌模型再迭代

势能系（Pull）

USP+品牌形象论Desirability渴望度（=很想要）文化创新

lululemon

DysonMaiaActive观夏

功效领先精神领袖

（科技、护肤等）(时尚、彩妆、生活方式等)

AMIRO云鲸blankme三顿半

FunctionalUbras动势能Emotional

功能需求偏向Wonderlab统一四象限Monster好望水精神需求偏向

方便面

实用刚需大通货成瘾小确幸

（瓶装饮料、包装零食等）