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销售管理规章制度范本

一、总那么

第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作

过程中的有关事宜，特制定本制度。

第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售

后服务、货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为：

〔1〕负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开

发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调

等工作，以确保配套业务的有序进展。

〔2〕负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集

中开拓。

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〔3〕负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分

析工作。

〔4〕负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

〔5〕积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还

要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、

装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、

用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。

〔6〕销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及

时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，

以便生产部可以及时安排，合理调度生产。

三、销售价格

第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价

损失或因定价过高而失去市场竞争力。

第五条、销售价格制定的原那么、具体应根据同行竞争情况分级客户

的需求层次结合〞产品主导定价法〞进行分级确定，分级执行。

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〔1〕首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、

工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造本钱价，保本价，在此

基础上确定内部价〔即经销价或最低配套价〕。

〔2〕产品的价格确定原那么上以保本价为业务费结算价，内部价是

在保本价基础上上升5-10%，批发价〔业务人员有权直接销售〕是在内部

价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价

格。

〔3〕新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认

后，作为制度定价，制度定价一般每年根据本钱变化，根据市场行情由财

务部、销售部提出调整一次。

第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售

部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平时由销售部提出

意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。

第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原那么

进行把握控制。

〔1〕考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时〔或为开辟新的领

域市场〕对部份订单〔主要是出口订单〕原那么上到保本价以上接单，在

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生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造本钱价的基础上接单。

〔2〕对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。

〔3〕部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所

签订订单〔只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况〕，该部份业

务必须按〞定价主导本钱法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的

工艺，生产流程设计制造以降低本钱，使该部份客户的产品制造本钱同样

低于定价以保证公司效益。

第八条、对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销

售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部

提出后生产部进行进一步本钱核实，一方面