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销售新经理上任讲话稿新上任经理讲话稿
销售经理素质高低和能力大小是整个企业的业务开展和整
体实力提升的关键。下面是WTT给大家整理的销售新经理上
任讲话稿,仅供参考。
销售新经理上任讲话稿篇1
各位领导、各位同事:
晚上好!
非常荣幸能加入公司,更高兴能有机会与各位领导和同事
共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰。
我相信:只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、
共奋斗,我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我
特别感谢________能给我个搭载航空母舰的机会。
首先,我先谈一下入职几天来的感受:入职时间可能仅
仅一周左右,但公司给我留下了深刻的印象,一是公司氛围
非常好,上下级间、平行同事间都非常友好、和谐,充满着
浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在公司除了
基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二
是公司的硬件资达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车
间、生产设备、配套设施,硬件资必将为公司将来的跨越式发
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展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发
现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员
工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非
常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,经理还匆匆吃饭后赶回办
公室处理开票事宜,公司销售部、招投标部、售后服务部门
在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销
售售咳嗽崩
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矶嗍酆蠓袢嗽被狗苷皆谑∧谕獍沧肮さ兀縎主任频繁
来往于车间与销售部,我都把S主任误以为是销售部门员工
了。这里更不用提公司的各位中高层领导,都表现出很强的责
任感,真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公
司是一个真正具备运动精神和氛围的企业,全公司大多数员工
都崇尚运动,上至高管,下至基层都有相当数量的员工真正投
身到篮球运动中来。运动精神,我的理解就是不畏强敌、全力
以赴,也可以说就是亮剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有运
动精神的企业,是永远年轻的,永远充满朝气的,永远充满斗
志的,是永远不言败的,更是永远具有战斗力的企业。我看到
了公司完全具备这一点。
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其次,我想谈下,关于公司营销管理方面个人初步工作思
路。由于时间有限,对公司内外部资状况以及信息了解尚不充
分,若有不当或失实之处,请各位领导和同事海涵!
第一,公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执
行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中
营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定
位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什
么层次,定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优
势,定位于管道行业领导者,则必须全面构建企业优势:市
场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资优势、人
力资优势、综合管理优势等;(2)市场定位,我们公司根据自身
实际状况,在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细
分市场,是市政领域市场还是民用建筑市场,市政领域市场中
是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一
种,还是几种,或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选
择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂
输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工
程。(3)产品定位,重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间
段内,主要生产什么产品,重点考虑产品组合的问题,也即产
品品类和产品线长度的问题,公司主要生产PE燃气、PE给
水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面
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生产,甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产,这需
要做出精准的产品组合选择(4)区域定位,要解决的是在今后
3-5年内,我公司主要开展营销业务的市场区域,
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