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每日听书|《冲突》(第2版)
营销不仅是满足需求,更是发现和解决冲突
划重点
1需求本质上就是一种冲突,而冲突也意味着某种需求,两者基本上是一码事。想要搞好营销,就应该搞懂冲突。
2.要解决冲突,可以从左脑入手,也可以打动右脑。换句话说,既可以靠产品的实力去赢得消费者,也可以靠品牌的感觉来吸引消费者。必要时两种方法都要用。
3.比解决冲突更厉害的是制造冲突。也就是通过创新,给消费者超预期的体验;或者通过挑战强大的对手,来获得进步;甚至自己革自己的命,避免被动走向衰败。
这本书能为你
1.揭示需求与冲突的本质关系,提供独特的营销视角;
2.介绍怎么利用生理、心理、文化等冲突,来满足消费者需求
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