三级营销员试题库含参考答案.docx

三级营销员试题库含参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格

B、布疑阵策略

C、声东击西策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：B

2、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、特殊化、个性化

C、标准化

D、一体化

正确答案：B

3、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、多项选择式提问

B、开放式提问

C、二项选择式提问

D、顺序法封闭式提问

正确答案：C

4、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、公共关系

B、广告宣传

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：B

5、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、慢

C、快

D、稳

正确答案：A

6、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：B

7、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于

A、神经质型

B、刚强型

C、随和型

D、内向型

正确答案：C

8、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、收账政策

B、信用标准

C、信用额度

D、信用条件

正确答案：D

9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。

A、返利的形式

B、返利的附属条件

C、返利的标准

D、返利的时间

正确答案：A

10、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定点订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定期订货方式

正确答案：B

11、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、相对分析法

B、量、本、利分析法

C、绝对分析法

D、因素替代法

正确答案：C

12、（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,技移对方视线,从而实现自已谈判目标

A、故布疑阵策略

B、寻找临界价格

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西策略

正确答案：D

13、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定期

B、定性

C、定量

D、定点

正确答案：C

14、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、个人因素

B、环境因素

C、人际因素

D、组织因素

正确答案：D

15、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、虚荣型

B、顽固型

C、沉默型

D、怀疑型

正确答案：C

16、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、消费者易于接受的价格

B、便于购买

C、大众化商品，实用品

D、高品质或必要的品质

正确答案：D

17、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助体育运动

正确答案：A

18、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、合买试探

C、成胁试探

D、可怜试探

正确答案：B

19、（）主要用于工商合同。

A、现场调停

B、异地合同，共同调停

C、当面调停

D、经过信函停止调停

正确答案：B

20、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、上行方式

B、发散方式

C、水平方式

D、分配方式

正确答案：D

21、（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、让步成交法

B、最后成交法

C、激将成交法

D、饥饿成交法

正确答案：C

22、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法

A、派别人试探

B、规模购买试探

C、低询价试探

D、以假设试探

正确答案：C

23、（）是从事饮食服务业的连锁。

A、饮食业连锁

B、自由加盟连锁

C、服务业连锁

D、商业连锁

正确答案：A

24、正确地表示出消费者购买决策