联想笔记本电脑校园策划方案.pdfVIP

毕业论文

题目：联想笔记本校园营销策划方案

2012年11月8日

本人声明

我声明,本论文（设计）工作是由本人在指导教师的指导下独立完

成的,在完成论文（设计）时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

广西职业技术学院论文

摘要

计算机是当今世界进行信息交流、信息交换不可缺少的一件实用工具。它的产生迅速普

及全世界，对人们生活产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，

更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。了解市场、

寻求目标市场，建立了完善的管理体制和高度信息化的管理系统，把效应转化为现实的经济

利益。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。进行校园笔记本营

销策划，是联想笔记本营销最好的选择。

[关键词]计算机年轻人联想校园

广西职业技术学院论文

目录

前言2

一、市场分析2

1、校园笔记本市场环境特点分析2

2、校园需求分析3

3、大学生消费分析及消费观特点3

二、SWOT分析5

1、strengths（优势）5

2、weaknesses（劣势）8

3、opportunities(机会)9

4、threats（威胁）9

三、营销策略9

四、团队工作分配14

五、广告及活动预算15

六、可行性分析及创意阐述16

七、结束语18

【参考文献】18

1

广西职业技术学院论文

前言

在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张

扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。

大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群

体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可

以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从

大学校园做起。

一、市场分析

1、校园笔记本市场环境特点分析

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传

播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度

和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的

重要市场。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，

我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将

高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，

也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一

般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相

对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的

商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜

明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未

来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和

独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作

为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过