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A2C电商模式典型案例

电子商务有很多种不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考虑到

农村电子商务参与人的特殊情况，按照买卖的双方是直接参与还是通

过代理人来参与电子商务的流程中，将农村电子商务分为三种模式：

A2A（agenttoagent）、A2C(agenttoconsumer)、C2C(consumerto

consumer)。

（一）A2A模式（agenttoagent）

这里的A2A，是agenttoagent的简写形式，这里的A指代理

人，而A2A是指电子商务中的生产者和消费者都通过代理人来参与电

子商务过程。

应用这种模式的比较出名的是“兰田模式”。

兰田模式是以“世纪之村”电子商务平台为基础的运作模式。这

种模式主要由平台企业、信息员、销售商和釆购商四方参与，兰田集

团公司作为最主要的平台企业，负责电子商务平台的构建和运营，负

责交易规则的制定和完善，负责代销代购渠道的建立和管理。而信息

员则负责买卖信息的发布，促进买卖活动的成功，一般多由拥有上网

能力的农产品商人或者农资商人充当，作为农户与平台、消费者与平

台、生产商与平台之间联系的桥梁，是形式中的代理人。生产农副产

品的农户或者合作社、提供农资的生产商或者经销人作为销售商，通

过信息员（可以是专门的信息员，也可以自己申请成为信息员）发布

自己的供货消息，农产品商家、需要农资的普通农户或者合作社作为

采购商则通过信息员购买所需商品。

由上述案例，可知A2A模式的农村电子商务的主要流程如下图所

示：

（二）A2C模式(agenttoconsumer)

这里的A2C，是agenttoconsumer的简写形式，是指在电子商

务市场中，生产者或者销售者通过代理人与消费者之间产生营销关系

的一种电子商务模式。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者。

近年来，涉农产品网络经销商在农产品产地大量涌现，他们在淘

宝等综合性电子商务平台上开设店铺，从农户或者农业生产合作社手

中收购农副产品作为自己的货源。当地农户和合作社找到销售渠道的

同时，也为自己带来了代理收入。这些网络经销商，就是A2C模式中

的代理人。A2C运作模式下，出现了不少成功的案例，甚至有代理人

已经打造出一批出名的网店和品牌。这里选取中闽弘泰网店以及赵海

伶的网店作为案例来分析一下A2C模式的运作流程。

2009年5月福建省安溪县中闽弘泰茶农王大伟兄弟在淘宝商城

开了“中闽弘泰铁观音旗舰店”。出售当地产出的优质的铁观音，以

优质货源和低廉的价格为网店的亮点，仅仅两年多的经营，中闽弘泰

网店年销售额达到1000多万元，客户群过20万，网店知名度越来越

高，开始形成品牌。2011年，王大伟组织当地茶农成立了“中闽弘

泰茶叶专业合作社”。合作社实行“五个统一”管理，保证提供优质

铁观音。获取更多的效益的同时，让更多的农民受益于中闽弘泰网店。

赵海伶，四川省青川县人，大学生毕业后返乡。汶川地震发生后，

立志于服务家乡人民。考虑到家乡特产销售难的状况，她在淘宝网上

开设了一家网店，专门销售蜂蜜、木耳、竹苏等当地土特产，她挨家

挨户地向大山深处的村民们收购土特产，然后通过淘宝网店向全国各

地的客户销售。由于其销售的产品货真价实，物美价廉，在淘宝网上

好评如潮，销量直线上升，2010年9月被评为全球网商大会“年度

十佳网商”的荣誉称号。赵海伶称将组织合作社，让更多的农民加入

到增收的行列。

由上述两个例子，可以看出电子商务模式的运作流程如下图所示：

（三）C2C模式(consumertoconsumer)

C2C，即consumertoconsumer，是指个人卖家与个人买家之间

直接通过平台进行交易的电子商务模式。这种电子商务模式并非农村

电子商务的特色，在电子商务领域非常流行。按照中国最大的C2C电

子商务平台淘宝网的统计，2010年，C2C市场交易额超过了4600亿

元，淘宝网商数量超过了106万。可以说，目前的电子商务非常繁荣。

然而涉农的起步却很晚，直到2011年才开始展露头角。由于C2C的

单个参与者的生产能力和购买能力都不高，涉及的金额较少，成功案

例不少，但是涌现出