化工营销工作计划(3篇).pdfVIP

化工营销工作计划

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务

信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利

用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、

需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场预测分析，

为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行

内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部

出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客

户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因

而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可

能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、

多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于

求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间

差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格

网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，

又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大

多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的

销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打

破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降

库。

准确把握销售节奏赢得效益

第1页共6页

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规

律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价

格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产

品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基

础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅

通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实

际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格

的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大

沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量30.83

万吨，减少重油的销量19.41万吨，使公司实现合理增效2.7亿元。

根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级

硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约600万

元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定

价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、

成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销

售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价

格随行就市，努力提高均价;淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产

品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产

品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元

/吨，由____年五大炼化企业中排位第四上升到第一。____年与先进单

位相比，自销产品销售均价低173元/吨，____年与先进单位比相比低

100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超

44元/吨，进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排

第2页共6页

名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的

好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大

产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛

盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销

售

和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，

想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度

降低库存，为公司创造效益。9月份，受国际原油价格下跌及国内市场

需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅

下降700-1500元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风

险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，积极主动督促

化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到

9000吨的最低水平，多销17000吨，减少跌价损失1020万元。全年实