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三级营销师模考试题（含参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法

B、等距抽样法

C、简单随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：C

2、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

A、生产厂家主导型连锁

B、直营连锁

C、零售商主导型连锁

D、批发商主导型连锁

正确答案：C

3、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、直营连锁

B、零售商主导型连锁

C、生产厂家主导型连锁

D、批发商主导型连锁

正确答案：C

4、()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、社交接近法

B、馈赠接近法

C、介绍接近法

D、商品接近法

正确答案：C

5、（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算

B、销售利润

C、促销计划

D、销售计划

正确答案：A

6、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、利率风险

B、纯风险

C、投机风险

D、价钱风险

正确答案：B

7、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、一体化过程

B、整合过程

C、标准化过程

D、重组过程

正确答案：C

8、（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、目标任务法

B、销售百分比法

C、边际收益法

D、标杆法

正确答案：A

9、（）综合了多种传播媒介的优点。

A、特殊纪念活动

B、展览会或展销会

C、新闻发布会

D、赞助活动

正确答案：B

10、()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

正确答案：C

11、治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

12、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、以新奇特色取胜

B、公益广告

C、赋予产品一种吸引人的形象

D、利用人们的逆反心理

正确答案：B

13、（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、标准化过程

B、简单化过程

C、差别化过程

D、专业化过程

正确答案：A

14、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、标准化

D、单纯化、简单化

正确答案：D

15、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、式样差价

B、品种差价

C、档次差价

D、规格差价

正确答案：C

16、下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、免费样品

B、优惠券

C、竞赛

D、现金折扣

正确答案：C

17、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、怀疑型

B、虚荣型

C、固型

D、好斗型

正确答案：C

18、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。

A、发起者

B、决策者

C、购买者

D、影响者

正确答案：B

19、（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、红脸白脸策略

B、旁敲侧击策略

C、抛放低球策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：D

20、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定期订货方式

B、定性订货方式

C、定点订货方式

D、定量订货方式

正确答案：D

21、（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、经理

B、销售人员

C、财务人员

D、出纳人员

正确答案：B

22、（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、批发商连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、直营连锁

正确答案：B

23、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。

A、逆向思维

B、动态思维

C、发散思维

D、相似联想

正确答案：D

24、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

25、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送