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高新技术企业开发

一、中小型高新技术企业的特征

中小型高新技术企业具有明显的创新性强、风险大、成功率低的特征，

这促使我们对中小型高新技术企业的战略制定不容忽视。美国高新技

术小企业完全失败的要占20％～30％；经受挫折、能够获得一定成功

的高科技小企业占60％～70％；非常成功的高科技小企业占5％左右。

美国每年建立高科技小企业约50万家，其中4年～5年内有3/4的企

业就会破产，只有1/4的企业在竞争和新技术开发中曲折成长。我国

高新技术小企业经营现状更是不容乐观。为适合千变万化的市场经济，

在市场中站稳脚跟持续发展，不但取决于企业是否有先进而适用的技

术，取决于是否有市场需要的产品，更取决于企业是否有一套科学的

研发战略。所以，制定科学的中小型高新技术企业研发战略就成为中

小型高新技术企业改革与发展的当务之急。

二、制定战略须思考的几个因素

中小型高新技术企业与大型企业相比更加重视研究开发。在选择企业

战略目标时应以企业现有技术、市场和资源作为重要的判断依据，明

确企业研究开发的方向和范围，提升研究开发的效率及成功率，这对

于保证整个企业战略目标的实现具有重要作用。而企业战略目标的确

定是在对企业产品市场实行分析、企业之间实行比较和研究的基础上

完成的。

中小型高新技术企业在制定企业战略时，应考虑如下因素：1、本企

业自身的情况；2、现有竞争对手的状况；3、所经营产品的生命周期；

4、市场的状况；5、企业的经营环境。但与大企业不同之处是小企业

往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬的与实力不

菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位。一般情况下，

他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去

做的市场缝隙，选择集中的市场营销策略。

三、研究开发战略选择

中小型高新技术企业研究开发战略一般来说有四种类型，即进攻战略、

防御战略、技术战略及部分市场战略。

1、进攻型战略。这种战略的目的是要通过开发或引入新产品，全力

以赴地追求企业产品技术水平的先进性，抢先占领新市场，在竞争中

力争保持技术与市场强有力的领先地位。这个战略可分为三个不同重

点：第一种主要是通过科研（包括基础研究和应用研究）推动创新、

开发新产品；第二种是要集中力量，通过对市场潜在的有效需求的调

查研究，推动技术知识物化为新产品；第三种是企业家的创新偏好，

它能够引发并促成技术创新，使企业家的主动性及创新精神得到最大

限度的发挥，开发出新产品。

采用此战略的条件是：企业应有独立的研究和开发机构，有较强的技

术研究开发水平和雄厚的财力。企业要能从技术上预见到未来市场的

潜在需求。采用该战略的企业为保持垄断利润，要对创新产品及技术

实行专利保护。企业应有水平批量生产新产品，去占领较大的市场。

这种战略代价高，风险大，对企业的要求也高，但企业研制的新产品

在技术上是先进的，所占领的市场不会轻易被竞争者夺走。所以，该

战略取得成功后能给企业带来巨大利益。

2、防御型战略。防御型战略又叫追随战略，这种战略的目的是企业

不抢先研究和开发新产品，而是当市场上出现成功的新产品时，立即

对别人的新产品实行仿照或加以改进，并迅速占领新市场。

选择这种战略的条件是：1企业要有高水平的技术情报专家，能即时

迅速地掌握别的企业研究方向和成果，企业应系统地了解其他企业的

研究方向和科研成果，要有计划地搜集信息，信息搜集的范围要包括

所有能影响本企业竞争水平的领域。2企业要具有效率特别高的消化、

吸收和创新水平，要能迅速而巧妙地对别人的研究成果加以利用、改

进和提升，在目标市场受到严重影响之前，造出与竞争对手水平相当

的或更为先进的新产品。3企业要有较强的研究与开发条件，企业的工

程师们必须反应敏锐，行动迅速，具有理解与发挥别人科研成果的水

平。采用此战略的企业，其研究与开发重点应放在持续提升通用技术

水平上，其研究开发组织应极富有弹性，一旦企业决策者做出决定，

研究与开发机构应立即与企业内各部门合作组成研究小组，争取在短

期内造出与创业厂家相当或更为先进的产品。

该战略的优点是：1它避免了应用研究及可能实行的基础研究所需的

大量投资，大大减少了投资风险性；2该战略是对新产品加以改进后推

向市场，克服了新产品在其最初形态时所带来的缺陷而使企业能够后

来居上。因为一种新产品刚刚上市时不是完美无缺的，常会有部分顾

客不满，如果追随者能克服这些缺点，则可使其产品更为优越、可靠。

所以，防御性策略即使在科学技术上没有