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营销方案的八大步骤

王先森

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地

区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质

量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性

及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。

企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。

发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少

资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产

品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物

资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测

（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。

内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预

算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销

方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

另外：

1、分析市场趋势，制定宏观市场策略，即从整体上分析您

所处的市场发展趋势，找到自己生存和发展的机会和方向，

从而为拿出宏观发展策略奠定基础；

2、了解顾客需求，制定顾客开发策略，对于一个新新市场，

顾客开发是头等大事，认真的分析顾客需求，拿出切实可行

的顾客开发计划是市场成功的核心工作；

3、建立良好的服务体系，销售行业本质上也是一种服务，

在售前、售中和售后如果能实施差异化服务，对销售成交率

和回头率都会有较大帮助，并且通过服务品质提升带来的

“口碑效应”对于后期的销售也是非常好的；

4、标准化管理的建立与完善，这一项我认为在发展之初是

可以不被重视的，但如果你想做大的话，应当说没有标准化

管理是绝对不行的。