大学生创业家教项目策划.docxVIP

个途径，尝试做“社会人”，锻炼自己日勺社会实践能力，并能缓和家庭的经济承担，可谓两全其美。

(2)找家教的一般途径

大多数家长在找家教时，会有三种重要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，并且信息处理更新很慢;二是家教企业，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花某些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有成果。

(3)家长找家教时关怀日勺问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员日勺质量，包括辅导能力、讲课水平；另首先是信任度，可靠程度；三是价格，崇左市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.大学生家教日勺优势

大学生家教，相对来说有如下优势：

一是时间充足，随叫随到，上门服务；

二是收费低，适合更广大的人群；

三是比较轻易跟学员沟通，工作认真负责；

四是轻易管理培训，可以很快培育出优秀教员。

当然也有某些缺陷，例如知识不够系统，讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来处理。并且崇左优秀大学生诸多，完全可以通过严格日勺筛选系统来选出优秀日勺教员。

（四）竞争优势

.我们家教服务中心前期重要是在江夏寻找教员，中期我们就会扩大到整个大学城

.大学生课余时间相对较多，想干家教兼职时也有诸多，不过可以找到的人并不多，我们大学生家教恰好可以满足他们日勺需求。

.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学时过程，通过层层筛选，文化知识日勺基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。

四、团体计划

（一）总体战略

.起步阶段:我们团体首先是召集福建江夏学院各系各个专业具有一定口语能力、体现能力、组织能力、执行能力、教学能力的品学兼优日勺语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。服务对象首先是针对附近居民的I孩子。

.发展阶段：我们会继续扩大招收具有一定口语能力、体现能力、组织能力、执行能力、教学能力日勺品学兼优的具有服务精神大专、本科综合文科教育、语文教育、数学教育、英语教育等专业日勺大学生。

.成熟阶段：我们把这个具有一定规模的团体建立成为一种具有市场前景的家教企业。服务对象扩大到福州市的中、小学、幼稚园。把我们的企业建设成为一种拥有高信誉、高质量的家教服务中心。

（二）企业宗旨

对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心（三）服务特色

我们会以最大日勺热情投身到家教的工作当中，时时刻刻把学生日勺教育放在第一位，发挥大学生家教日勺爱好专长，协助学生加强记忆，全面深刻理解书本知识,巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。

（四）发展战略

我们的目的是建立一种以大学城为中心具有特色日勺高素质日勺大学生家教服务中心，建设成为具有影响力大学生家教团体，逐渐扩大成为具有大学生特色的家教服务中心，把团体拓展到福州市。

五、市场营销战略

（一）组建高水平日勺合作团体

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人日勺特点和企业需求组建好具有高效率、高水平时团体。

（二）保持团体的高实力性

后期会聘任具有权威及对应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行有关的专业技能的培训。进行团体内部的交流心得活动，进而提高整个团体的凝聚力和战斗力。

（三）搞好宣传工作

运用好新的团体深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过有关的促销活动的方式争取在竞争剧烈日勺市场中打响第一炮。

（四）树立良好的企业形象

我们家教服务中心日勺服务原则和服务理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

（五）客户目日勺

学员目的锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在

巩固和提高。教员目的锁定在校大学生，以成绩优秀者为主。

（六）全方位立体化的营销计划

目的：打造一种福州有一定影响力的家教服务中心。

重点：信誉、质量、保证、服务。

方略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量时上门服务，

教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

途径：

.专业化日勺服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己日勺服务内容和优势

.传单、海报公布人群密集地带，如家眷区；

.交通要道上的实体店铺，做好征询服务；

.报纸、广播、新闻的I有关报道和采访、渲染；

.通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友日勺宣传作用，同步可以与各高校合作，通过宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己日勺品牌。

.成本要素

（1）广告宣传费用

（2）企业注册与场地租赁费用

（3）学院招收与有关培训费用

（4）有关社