《淘宝推广基础》课件——第5章 打造爆款.pptxVIP

第5章

打造爆款5.1选款策略

5.1.1根据爆款特征选款2选择一款具有爆款潜力的商品是打造爆款的第一步。爆款商品一般都具有较大的市场容量，并且具有价格适中、有一定利润空间等特征。下面进行具体介绍。大众化有一定基础销量/评价价格适中应季百搭款衬衣

5.1.1根据爆款特征选款3有一定的利润空间质量过硬补货便利紧跟流行趋势抖音同款商品

5.1.2通过爆款测试选出主推款4直通车测款是最常规、最快速的测款方式。首先，在自家经营的众多商品中选出具有爆款潜力且库存充足的商品，商品的数量一般控制在5~6个，然后制作创意推广图。之后，新建推广计划，保证一个计划只推广一个商品，以避免不同商品之间的影响。最后在保证预算、投放时间、投放平台、投放地域都相同的情况下，观察这些商品的相关数据，选择相关数据较好的商品作为即将要打造的爆款商品。1．测款的方式直通车测款：预售测款：预售测试指的是将所要测试的商品作为下一期预售的商品提前展示给消费者，然后通过观察相关数据表现来判断商品的热度。

5.1.2通过爆款测试选出主推款52．测款时需要关注的数据数据点击率加购率转化率收藏率客户反馈15432

第5章

打造爆款5.2爆款打造

5.2.1把握打造爆款的4个阶段71．预热期在该阶段内商家主要可以进行以下3项工作。010203店铺快速上新展示爆款统计商品销量爆款商品在首页的展示效果

5.2.1把握打造爆款的4个阶段82．成长期该阶段的主要任务是尽快提高主推商品的销量，达到本类目爆款的水平，同时应加大广告投入，通过店铺促销活动带动全店商品的销售。冲销量最常规的方法是降低商品价格，此外还可以通过以下手段来达到目的。活动冲量：参加淘宝网的销售活动，如淘金币、天天特价、会员购等。付费推广：为爆款开通直通车、钻石展位等推广计划，测试直通车图片、钻石展位海报的点击率，然后对商品的主图和详情页再次进行优化。

5.2.1把握打造爆款的4个阶段93．成熟期冲销量环节结束后，商品的人气、销量提高，并且在淘宝网搜索页中有一定的优势，成熟期主要的任务就是在维持销量的同时提高利润。此时，商家可优化店铺结构，通过关联销售和搭配销售提高整个店铺的销量。可筛选搭配套餐内比较受欢迎的商品，然后将其单独进行销售，以追求利润的最大化。下图为一件上衣的搭配销售。

5.2.1把握打造爆款的4个阶段104．衰退期当爆款商品开始走下坡路，并且其他商品无法替代当前爆款的情况下，店铺的业绩很有可能下滑，为了避免这一情况，打造“爆款群”无疑是个不错的选择，打造“爆款群”即通过当前爆款商品迅速提高店铺其他商品的销量。下图所示为某女装店铺按销量高低所显示的商品。

5.2.2掌握打造爆款的3种方法111．利用直通车打造爆款直通车是将商品展现给消费者的一个快捷方法，在打造没有独特优势的商品时，尤其需要利用直通车。但是利用直通车打造爆款需要在前期投入成本，因此在使用时更要讲究策略。中小商家挑选直通车商品的关键词时要注意避开行业主关键词，若直接选择主关键词进行推广会增加竞争压力，很可能导致推广效果不理想。使用直通车推广爆款商品时，商家可以同时推广两组相似的商品，并设置相似的标题，此时直通车会不定时地将两组商品轮流推广出去，商家可对比哪一组商品的点击率更高，推广效果更好，将数据表现更好的商品设置为长期推广的的对象。

5.2.2掌握打造爆款的3种方法122．利用钻石展位打造爆款钻石展位推广也是提高销量的一种途径。利用钻石展位打造爆款需要商家投入推广成本，而怎样充分利用钻石展位，在控制成本的基础上达到推广的效果是商家要重点考虑的问题。其实，影响钻石展位投放效果的因素有定向、素材、展位和投放时段等，其中有创意的素材与定向精准的流量是确保钻石展位帮助商家带来流量和销量的重要因素。商家在开通钻石展位后，需要对各个因素进行测试，然后根据自身需要不断地进行优化。

5.2.2掌握打造爆款的3种方法133．利用淘宝客打造爆款淘宝客作为一种独特的推广形式，也具备打造爆款的功能。在完成前期测款后，根据爆款所处的不同阶段来设置相应的佣金比例。通常淘宝客佣金比例设置的范围为5%~50%，商家可以在这个范围内任意调整。下面具体介绍不同阶段淘宝客佣金的设置策略。020103初期：对于刚上架不久的商品，在设置佣金比例时，可考虑最大限度地让利淘客，以获得更多的推广机会，此时应适当提高佣金比例回报淘客，如50%。中期：随着销量的逐渐提高，商品有了较大的市场占有率，此时商家可适当降低佣金比例，逐步实现盈利。后期：当市场销量比较稳定后，该商品的推广佣金也要稳定下来，且不要轻易更改，以免淘客流失。

第5章

打造爆款5.3爆款维护

5.3.1维持爆款热度151．利用饥饿营销维持爆款热度“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以