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试论广告诉求的在广告宣传中的效果

摘要：广告诉求是要依照心理学法则的，消费者接受广告有五个阶段。引起注

意：把广告的主题诉诸感觉，引起目标消费者的注意，在广告表现形式上追求新

颖，独特，使广告有明显的个性，有别于其它的广告。激发兴趣：引起目标消费

者注意是第一步，第二步是针对消费者的需要进行诉求，唤起人们对广告内容的

进一步兴趣。刺激欲望：充分对目标消费者进行劝说，不失时机地进一步刺激

其得到或拥有此产品或服务的欲望。加强记忆：简洁明了的记忆点，广告中醒目

易记的广告语，简炼的标点，有个性的画面，能让消费者留下记忆。满足消费者

的心理需求，导致购买行动是广告的最终目的。

关键词：广告诉求注意兴趣欲望记忆广告宣传

广告，在现代商业社会中有着举足轻重的作用。广告活动必须遵循人们的心

理活动，否则广告就很难达到效果。广告的促销心理策略，是运用心理学的原理

来策划广告，诱导人们顺利完成消费心理过程，使广告获得成功。只有贴近消费

者心理的广告才能发挥广告最大的宣传作用。所以，在广告宣传中不但要向人

们说明有关商品的知识，还要说明明确地让人们知道这种商品能够给他们带来益

处，符合他们的需要。只有当人们在认知这一切后，才会去判断此类商品是否合