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消费“她时代”的营销策略

消费“她时代”的营销策略

中国市场消费已经进入“她世纪”

????每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。天啊！如今，女性作为一种消费中坚力量迅猛崛起，这是一次性别消费主导的巨变！

????曾经五千年历史的“女弱男强”，如今熬到女人起义妇女解放，男人被逼成为“家庭煮夫”。21世纪，中国女性自我意识开始觉醒，女性力量崭露头角，在中国家庭中妻子的消费地位可能是世界罕见的，大部分中国女性掌财权，成消费市场领军力量。

????如今，在中国一线市场，中国女性的消费“决策权”早已经从传统的食品杂货、化妆品、服装，发展壮大到旅游健身、文化教育、休闲娱乐、数码产品、奢侈品（中国女性的奢侈品消费占市场的55%）、房产、汽车等新的精神高端消费领域，呈现“多元化、智能化、个性化”三大特征；而中国二三线女性消费市场，正在迅速成长中。

????因此，可以毫不夸张的说，中国市场消费已经进入“她世纪”(Herstory)。面对消费“她时代”，企业应该全力研究女性的消费特征，做好消费“她时代”营销策略，把握无限商机。

????商品“她”化

????俗话说：“做女人的生意就不会亏钱”，这句商界谚语如今不再是化妆品与时装的专利，在女性掌握了钱包的今天，谁把握住女性消费者的消费心理，谁就拥有潜在的无限商机。因此，在这个消费“她时代”，企业的产品应该“她”化，即尽量去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。

????商品“时尚化”。上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸，女人都是时尚崇拜动物，享受生活，追求时尚，所以她们在购买化妆品、服饰等产品时，较多地侧重于产品设计、外观包装，在意美的效果，期望通过使用流行、时尚、新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。

????商品“女性化”。就是产品尽量满足女性消费者这个“细分”市场，尽量女性消费者的审美情趣，如时尚小家电、女性保健品，大量针对office女性的卡通、彩色笔记本电脑。

????市场上最典型的是舒淇代言的“朵唯”女性手机，其品牌理念就是女性专属手机。

????网络传播“她”化。2009年，淘宝网、拍拍网、当当网、TOM易趣、卓越亚马逊等五大购物，女性用户比例在40-47%之间，“刷卡网购”已经成为现代女性消费的新方式。因此，企业广告传播必须“她”化“织网”。

????终端传播“她”化。不管是电视传播、平面传播，最终决定购买的是“终端临门一脚”，所以在户外或卖场终端进行“她”化传播，将会大大提高产品销售力。

????消费“她时代”，营销“她时代”，传播“她时代”。迎合这一崛起的中国女性消费市场，让你的品牌迅速成长，赢得更大的市场份额。