混凝土公司年度总结.doc

企业工作总结及

工作打算

以来，在集团对领导下，紧密围绕集团党委、董事局工作布署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不停提高。一年来，企业上下坚定信心、开拓进取，贯彻任务、努力工作、亮点突出、成效明显，企业经营业绩获得了很好增长态势，各项承包经营指标和企业发展目都到达了集团年初规划目。

一、工作总结

一年来，在集团有关领导大力支持下，企业克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制定方针目，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了企业各项工作。通过一年来精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提高，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。

（一）年度经济指标完毕状况：

（二）完善机制开拓市场优化营销团体配置提高盈利水平和能力

在目前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，主线出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争愈加剧烈，各混凝土企业间互相压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀竞争使企业生产经营形势面临严峻考验。

一是企业领导及销售部业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给企业带来机遇，努力争取建筑面积较大规模建筑，市场任务承接获得了可喜成绩。

而今年销售工作中一种亮点就是团签订了长期战略合作协议独家供应。这是我们所一直倡导“大营销”迈出坚实而又稳重一部。由此，全企业生产经营工作展现出了一片勃勃生机。

二是亲密跟踪研究房地产市场发展动态，理解市场变化和发展趋势，为企业战略决策提供了有力参照根据。三是深入完善了《销售人员考核管理措施》，在销售人员中深入贯彻了经营责任，切实体现了“按劳分派”原则，使业务员适应了市场发展形势需要，又大大提高了其营销能力及其工作积极性和积极性。

四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。

五是加强了对业务人员组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地业务联络包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完毕好坏以及快慢都直接与其个人酬劳挂钩。

（三）资金形势空前严峻，企业面临较为严峻增长瓶颈。

我们在资金上面临异常严峻压力，突出表目前石子等骨料采购上必须做到现金日结，这使得我们资金及供应压力与日剧增，企业本来就非常脆弱资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说企业在整个资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓和，势必影响企业下一步正常生产及企业稳定，这也是我们目前所面临最大问题。

面临着一边是火焰、一边是悬崖极度严峻形势，我们采用了如下措施进行应对：

一是在今年已持续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了企业所面临形势，布署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门意见和提议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采用多种措施加强任务承揽、强化资金回收。

二是在巨大资金压力影响下，企业领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力保证济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对企业信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓和了资金压力。

三是加强了清欠回收工作组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣欠款户，不惜一切代价进行了社会力量清欠，并获得了迅速、良好效果。

（四）加强财务管理，提高资金管理和运作水平，保证企业正常运转。

财务工作面临了诸多考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务变化、会计人员调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂平常报销工作、平常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作协调等等。

1、资金筹措方面

前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增长了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本迅速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难重要原因。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提高、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难原因严峻考验。

自初混凝土企业就面临了还贷款巨大压力，详细原由于：第一、国家为控制宏观经济发展速度，提高资本投入效率，全面压缩、限制银行贷款；第二、企业不能提供银行贷款承认担保单位和担保资产。第三、企业既有财务收支状况也限制了转贷款和新增长银行贷款；第四、由于企业日均银行存款余额较少，不能满足银行提出存款与贷款余额比例关系等等。

在银行贷款流动性趋紧不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括企业职工内部集资、小额贷款企业合作、产权抵押、社会其他