董仲蠡演讲全篇.pdfVIP

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互联网+教育

董仲蠡

大家好，我是仲蠡，2014年的时候，我有一个非常好的机会，

单位公费派我到商学院读书，走的时候，我在的火车站，跟我老婆说，

我说老婆，你放心，一毕业我就回来，结果到了，我就变心了，不是

因为我爱上了别的女人，是爱上了这里疯狂的创业环境。我读的是商

学院，我感觉身边每一个人都是大牛，口融资闭口上市，指点江山，

挥斥方遒，每一个人，都能下一分钟秒变马云、马化腾。

再看看网上那些传奇的创业者们，一个90后普通的大学毕业生，

创业不到半年，积累了200万用户，豪言要分一个亿的利润，给团队，

不就是做了一个课程表吗？SOEASY！一个17岁的女孩，高一辍学开

始创业，不到一年，公司估值6000万，6000万，不就是做了一个购

物社交平台吗？SOEASY！还有一家互联网公司，搞金融的，创业21

个月吸金740个亿，740亿呀，不就是一个借钱平台吗？SOEASY。

这些就是天上掉的馅饼，我也想吃一口，我饿啊。

我自己的优势是什么呢？是教育，我就做互联网教育，一个手机

上可以学习的APP。我迅速算了一笔账，全国中学生有7000万，大

学生有3000万，加一块，正好一个亿，一个亿里面只要有1/10的人

使用我的APP，这就是1000万用户。你想想培训班那么贵，假设每

个人少花一点，只花100块钱，这就是10个亿的收入，10个亿的流

水，公司估值那不得至少100亿呀，我要发了，我要发。

接下来，我就开始迅速做课程，别人一个月做完的，我3天就做

好，什么容，根本不审核，什么教学逻辑，什么课程结构，我全都不

管。总之就是要多，要快，要好看，课程上线之后，我更是开启了狂

轰乱炸的宣传模式，什么朋友啊，家人啊，过去的学生，包括我支过

教的学生，我统统都不放过。朋友圈，微博，我就是一顿转发，给我

下载，给我点击，我要用户量，我要流水，我要成功，我要发财。

然而，3个月过去了，我的课程点击量，只有区区500次，500

次是什么概念，平均一天就只有5次，其中有4次是我自己点的，我

所期望的那种学习热潮啊，我所期望的供不应求，我自己给自己打的

100亿的算盘，那些美妙的泡沫瞬间破裂。与此同时，资本和消费者

也开始变得理性了，那个豪言要分一个亿利润给团队的，连毛都没见

着；那个17岁辍学搞购物社交的，公司倒闭了不说，还欠了一屁股

的债；最惨的，是那个搞互联网金融的，不但公司倒了，还因为非法

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集资，被调查了。“裁员”、“倒闭”、“融资难”这些成了2016

年互联网创业公司的关键词。

当时半夜12点多，我在空无一人的办公室，我们面前是一堆不

知道什么时候买的外卖的饭盒。我对自己说，算了，回家。正当我收

拾东西准备关机的时候，突然弹出了一条课程评论，上面写道，小董

老师您好，之前您来山区支教，来过我的新城堡小学，现在我已经是

一名中学生了，今天我用妈妈新买的手机，在网上看了您的课程，我

觉得做得真好，我收获特别大，我会推荐给我的同学使用的，您小董

老师。

一个我完全没有用心的，充满功利的残次品，在一个我支过教的

学生看来，却是优质的课程，就在那一瞬间羞愧、悔恨、痛苦、无奈

以及对自己的愤怒，千百种感觉，向我袭来。我用后台系统查到了她

的，给她打了过去。我完全忘了，已经是半夜12点多，对方是一个

特别稚嫩的，充满睡意的女孩子的声音：喂，你好，哪位？

我哽咽在喉，我根本说不出话，而且我也不知道说什么，我连对

不起都说不出口。当年我去山区支教，我看到他们不仅是硬件的教学

环境特别差，而且由于老师的水平有限，说实话，学生也听不太懂。

几个年级共用一个教室，共用一个老师，看到这种现象之后，我心里

特别不是滋味。我当时就告诉自己，这辈子我要做一件事儿，我要让

这些山区的孩子，也能够上到最好的老师的课，让他们有平等的教育

机会。

我创业创了这么久，我居然忘了自己首先是一名老师，然后才是

一名创业者。于是我开始沉下心来，重新组建团队，7-11，每天早上

7点，晚上11点的工作，不求速度，不搞营销，只求质量，每一门

课上线之前，我都要亲自检测，力求用同学们最能理解