家居营销创新案例.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

家居营销创新案例

篇一：20家居业十大创新营销事件

比拼价格没有最低只有更低，比拼创意却是非好即坏。20年家居行业各种创意层出不穷：大师设计不再高冷，踏上企业铺就的红地毯走向了民间；明星不止在荧屏闪耀，开始频繁在家居企业的活动上亮相；众筹这种看上去颇具“互联网”基因的事儿也开始在家居企业身上闪现。一句话：家居业的营销不再只是家居的那些事儿。这里，北京商报记者甄选出20年家居行业十大创新营销事件，或许能给同行以启迪。

创新营销事件1：卖食品推增值服务

创新主角：居然之家

7月25日，“居然安康进口食品超市”正式营业，该超市经营品类覆盖了近70个国家1.5万多种包装食品。

以“家”为中心做产业链延伸，进口食品超市的出现使居然之家30万会员在拥有健康舒适的家居用品的同时，还可享受美味安全的进口食品。居然之家强大的品牌信誉保证，让消费者从中获得利益；同时，以进口食品超市优惠券作为促销返利方式也让居然之家的促销方式别具一格。实现消费者与卖场的共赢，居然之家跨界做食品超市，当之无愧位列年度十大创新之首。

创新营销事件2：家居业首创众筹营销

创新主角：红星美凯龙

3月5日，红星美凯龙宣布开启家居流通业首个众筹项目。以招标的形式，从生产商处得到品质好、质量优、价格低的产品；招标确定众筹产品后，红星美凯龙和吉盛伟邦展开线下拍卖、竞价等多种形式的售卖，实现众筹产品的升值目标。

通过众筹，既让消费者以低于市场价的价格买到物美价廉的家居商品，又使卖场获得“不低于同期一般金融产品”收益回报，红星美凯龙众筹营销成为中国家居史上经典营销案例。

创新营销事件3：创办消夏狂欢音乐节

创新主角：集美家居

6月21日，由集美家居举办的“集美家居灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季”活动正式拉开帷幕。天堂、唐朝等多家知名摇滚乐队同台竞技，定慧桥、卢沟桥、北苑、水屯、燕郊五店联动，线上抢券、联单返现、联盟营销等多种活动形式“多管齐下”，6月21日至7月19日连续5周，集美音乐节狂揽人气。

以音乐节为契机俘获正逐步成长为主流消费群的“80后”、“90后”的芳心，以线上抢券线下消费的方式培养未来用户，集美音乐节营销既揽得了现场人气，又助力卖场未来发展。

创新营销事件4：庆20年频打明星牌

创新主角：城外诚

6月13日，李玲玉、何静、孙浩、黄格选四名歌手现场演唱引发人们怀旧情思；10月24日，莫文蔚看看世界巡回演唱会谱写感恩情怀；10月30日“世界海豚音王子”维塔斯登台献艺赢得全场沸腾。城外诚20周年之际，频频打出明星牌，使这场生日庆典因多位明星的参与而显得格外闪耀。

借势明星营销，打造城外诚“爱”和“感恩”的品牌形象，展现了城外诚在品牌文化建设方面的努力。与悠悠歌声同时推出的优惠活动，更以两日销售破亿元，刷新了家居行业单场销售纪录。

创新营销事件5：邀吴尊助阵传递爱家情怀

创新主角：AUPU奥普

11月7日，在“AUPU奥普——为爱设计家”营销盛典上，“男神奶爸”吴尊现场助阵，亲身传递“为爱设计”的活动理念。

吴尊的出现使AUPU奥普的“双11”预热活动显得爱意十足，使得AUPU奥普年轻、时尚、高端的品牌形象更加深入人心，推动奥普品牌的再升级。此外，男神“约惠卡”、神秘大礼包等一系列精彩有料的营销动作的推出，共同造就了今年“双11”奥普7000万元销售佳绩。

创新营销事件6：店长变身清洗工、送货员

创新主角：顾家家居

试水家政服务、瞄上快递行业，20年频玩角色扮演的同时，顾家家居意图“转行”的流言蜚语就从未停止过。

4月28日，顾家家居将全国各地的专卖店店长“发配”出去当清洗工。11月“顾家暖男节”期间，顾家家居又让全国3000家门店店长为用户亲自送货，顾家家居董事长顾江生更是携夫人上门为顾客清洗沙发，引发了顾家家居“作秀”的热议，但无论是作秀还是服务，顾家家居主动揽下服务，换来的是口碑与青睐，正如顾江生曾经表示的一样，“在顾客面前，人人都是服务者，用这种方式只是为拉近与顾客间的距离，更好地服务消费者”。

创新营销事件7：赞助围棋打响国内市场

创新主角：Mlily梦百合

20年春节刚过，Mlily梦百合就以赞助围棋精英公开赛这种“偏门儿”的营销手段闯入消费者视线，这种做法在业内有些人士看来甚至有点“不务正业”的嫌疑。

Mlily梦百合接连三届鼎力赞助围棋精英赛，并且公开表示不会止于三届。这种大手笔的做法除了获得品牌知名度以外，还寄托着自己的梦想，传达着品牌的理念：有了好的睡眠，才能下好围棋，好睡眠来自Mlily梦百合的好床垫。Mlily梦百合这种不走寻常路的营销方式无疑是可圈可点的。

创新营销事件8：启动“女神爱当家”

创新主角：爱依瑞斯

20年，就在家居行业整体环境趋于平缓的趋势下，爱依瑞斯连续数年的增长势头，让它成为了京派乃至全