普通心理学 动机和需要.pdf

第九章动机和需要

本章重点

1、需要和动机的基本概述

2、需要和动机的种类

3、马斯洛需要层次理论

4、意志的概念和品质

第一节人的需要

Ø中国古代人们的需要

Ø忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。

Ø恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。

Ø家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。

Ø骡马成群任驱使，身无官职被人欺。

Ø七品、六品官太小，四品、三品官亦小。

Ø朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。

Ø一、需要是什么

Ø需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种

内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。

二、需要的类别

Ø（一）根据需要的产生或起源分

Ø1、生物性需要

Ø保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。

Ø2、社会性需要

Ø人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。

Ø（二）根据需要对象的角度分

Ø1、物质需要

Ø指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的

需求。

衣

食

行

2、精神需要

指个体参与社会精神生活的需要。

三、需要的层次

马斯洛：需要层次理论

马斯洛需要层次结构图

Ø生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等

Ø安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业

稳定、买保险、经济安全

Ø爱的需要：情感、交往、归属要求等

Ø尊重需要：自尊和受人尊重

Ø自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。

马斯洛需要层次理论

Ø1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；

Ø2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；

Ø3、低级需要出现较早，高级需要出现较早；

Ø4、低级需要直接关系到个体的生存；

Ø5、高级需要与人的健康成长密切联系。

第二节动机

Ø一、什么是动机

Ø动机是在目标或对象的引导

下，激发和维持个体活动的

内在心理过程或内部动力。

二、动机的功能

Ø激发功能：使有机体产生某种活动

Ø指向功能：使有机体的行为指向一定的目标

Ø维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。

三、动机的种类

Ø（一）根据动机的性质分

Ø1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠

Ø2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动

机

Ø（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分

Ø1、原始动机

Ø2、习得动机

Ø（三）根据动机的意识水平分

Ø1、有意识的动机

Ø2、无意识的动机

Ø（四）根据动机的来源分

Ø1、外在动机

Ø2、内在动机

五、动机与行为效率

Ø（一）动机与行为

Ø1、同一种行为可能有不同的动机

Ø2、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。

（二）动机与工作效率

Ø动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而

是倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完

成。

Ø动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易

的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难

度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是

说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务

的完成。

六、动机与价值观、意志

Ø（一）动机与价值观

Ø兴趣、信念、理想

Ø（二）动机与意志

第二节动机的理论

Ø一、本能理论

Ø二、驱力理论

Ø三、唤醒理论

Ø四、诱因理论

Ø五、动机的认知理论

第三节意志行动

Ø一、意志行动的基本阶段

Ø（一）准备阶段

Ø（二）执行阶段

二、意志行动中的冲突

Ø（一）什么叫冲突

Ø两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目

标冲突或动机斗争。

（二）冲突的种类

Ø1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同

时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱

者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲

突。

例：鱼和熊掌不可兼得。

Ø2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，

而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必

须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。

Ø例：不想学习又怕挂科。

Ø3、趋避冲突——一个人对同一目的同时产生两种动机：

一方面好而趋之，另一方面恶而避之。

Ø例：想