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2022双十一培训机构促销的活动策划方案

（精选5篇）

双十一培训机构促销的活动策划方案1

一、活动目的

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

二、活动流程

1、引流转化期：11.08-11.11

2、活动复盘：11月12日

三、活动方案整体设计思路

通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大

礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策

把学生往寒假班和春季班转化。

具体实施方案：

一、活动流程安排

1、营造节日气氛

就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校

区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。

2、做好常规宣传

给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外

定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。

3、上线砍价活动

线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在

小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以

根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家

庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，

砍价成功11.11等。

二、课程设置安排

1、体验课设置（针对新生）

首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并

不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保

高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。

2、个性化辅导（针对老生）

针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性

化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来

设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。

3、家庭教育讲座（全员赠送）

机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一

本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；

二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的

知名度。

4、现场幸运抽奖（全员参与）

幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出

去，为后续的转化报名做好铺垫。

三、后期转化策略

“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，

提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：

转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班

1、拼课优惠

首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产

品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。

一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般

这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。

2、联报优惠

报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优

惠策略。比如，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折

等方式促进转化。

四、活动复盘总结

在活动结束后，一定要进行复盘总结。除此之外，还要做好

售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的

服务体系，切实做好教学与服务。

双十一培训机构促销的活动策划方案2

价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推

出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享

有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展

营销，本次活动策划方案如下：

一、新生报名优惠政策参考

1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

2.部分课程双11当日买一送一；

3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+

微店有秒杀；

4.庆双11，满5000减20__；

5.最红双11，学费5折起（限当天）；

6.登记信息，免费试听。

双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动

最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。

二、会员打折活动参考

1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；

2.