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销售个人发展计划模板5篇

销售个人发展计划模板篇1

9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情

况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部

门做出10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有

效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全

力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1.9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成情况

时间：9月15日~9月30日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客

户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的

太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没

有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解

市场的基础上开发市场。

(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产

品，有的比较喜欢高端产品。

2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7

号电池。

3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特

别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2.十月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出

来。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。

见客

户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信

息。

2.2管理方面

2.2.1认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2严格规范产品进出库流程。

2.2.3做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

销售个人发展计划模板篇2

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自

控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团

购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠

道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空

调自控产品企业__年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加

强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品

企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都

采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市

场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看

好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的

市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基

础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必

须要非常清楚我公司的优势