年度车间主任工作总结范文（四篇）.doc

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年度车间主任工作总结范文

新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将____工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对____全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、____全年发货、回款情况总结如下

____本片共计发出____瓶____万只，累计发货额约____元，完成年任务的____%。相比去年发货量（____万只）合____万元减少（____万只）合____万元。本片全年回款____万元，完成年任务的____%。相比去年回款额____万元减少了____万元。发货回款相差____万元，最近几个月____回款少但我们又刚争取恢复发货，____月份客户又逼迫我们增加发货量____万元。截止现在本片应收账款是____万元，另有____万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是

1、____厂政策问题：____厂与____签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年____月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了____。____比去年大规格瓶同期增加发货量____万只，我们总发货量降低了____万只;

2、今年整体医药市场招标状况不好，____厂生产量降低、采购量降低。截止现在____厂112车间与103车间今年合计停产____天。减少进货量____亿只。

3、____月份____厂采购部提出____万元易货从中提取____个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、____月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

三、____年完成的主要工作及新开户情况

1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费____元/万只第一次用____万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔____万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面____元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨____元。

四、市场形势分析与客户情况介绍

1、主要原料药、中间体品种价格变动：____月份7-ACA参考价格：____元/kg相比去年同期降低____多元、6-APA参考价格：____元/kg、青霉素工业盐参考价格：____元/BOU相比去年同期降低____元、阿莫____参考价格：____元/kg、头孢曲松钠参考价格：____元/kg、头孢噻肟钠参考价格：____元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。____厂年底又要求我们破损件补偿5毫升____件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。

3、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家____元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有____兽药厂、生物二厂两家客户。

客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;

更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

通过以上措施使我们的月发货量稳占____%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在____年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。

____年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;

在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了____年的生产任务。

总结如下：

1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工