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校园水果店创业计划书范文

校园水果店创业计划书范文

在不断进步的社会中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业

计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。那么创业计划书怎么

拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的校园水果店

创业计划书范文，希望对大家有所帮助。

校园水果店创业计划书1

本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要业

务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经

营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟

后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。

一、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消

费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模

越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带

来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，

他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要

到外面购买，很不方便。

2、竞争分析

目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室

楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，

而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要

贵一些，但是销量仍然不错。而学校东门的商家主要是以摆摊的形式

进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先

他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购

买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更

为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。

以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，

具很强的竞争力。

二、财大校内学生开水果店的SWOT分析

优势Strengths

由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易

找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园

内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再

之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订

货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，

我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化

基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。

最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和

影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了

其他校园水果店不可比拟的客流优势。

劣势Weaknesses

首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进

货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社

会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要

的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用

的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了

四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的

资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。

机会Opportunities

在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统

的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水

果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给

了我们很大的尝试机会。

威胁Threats

竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店

是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市

场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最

大最严重的威胁。

三、市场营销策略

产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优

势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，

采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，

又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。

销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共

同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重

网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可

开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力

的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有

力的支撑起我们水果店的销