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礼品公司创意礼品方案：大客户定做商务礼品方案分析

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电子礼品。对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关

键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品

预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合

适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的

需求分析：

一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括

基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓

“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，

做出具有符合客户风格的方案。

二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特

色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议

礼品、福利礼品和促销礼品。为华硕电脑、用友软件、海尔集团等设计制作了适之宝

儿童枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡

趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕

头礼品。

1、商务礼品

商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商

务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值

和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志

性礼品、交际性礼品二类。适之宝设计有大唐贡枕高端商务礼品系列，科技记忆枕头

高端系列，儿童高端枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型

枕头系列、午睡趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列

等专业的理疗枕头礼品。

（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可

以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。

标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特

色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

适之宝设计有商务礼品系列，科技记忆枕头高端系列枕头礼品全部添加客户LOGO。

（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际

场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。

定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，

较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。

适之宝设计有科技记忆枕头高端系列，儿童高端枕头系列、男士保健枕头系列、女式

保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗

魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕头礼品。

2、会议纪念礼品

会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼

品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，

主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件

的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为

三类。适之宝设计有大唐贡枕高端会议礼品系列，科技记忆枕头高端系列，儿童高端

枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡趴枕

保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕头礼

品。

（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。

它让庆典更加隆重，烘托庆典