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重庆普瑞眼科网络营销分析及建议

一、整体目标

深入分析区域内同行业网络营销工作，有针对性的进行中远期网络营销战略规划，通过系统的执行，力争在一年内做到本地区网络市场份额首位，网络竞争力首位。

二、行业网络营销现状

目前重庆区域约有15家眼科机构，全部都建立了自己的网站，而其中大多数机构网络营销工作停滞不前，尤其是几家公立三甲医院的眼科(三院、西南医院、重医附属、大坪医院、急救中心等)，官方网站的优化意识较低，基本上没有进行有效的网络推广，可以忽略不计。相对在网络上推广力度较大的主要有爱尔眼科、麦格眼科、成都科健唯美、博视眼科、泰恒眼科这几家。相比其他科室，目前重庆地区眼科网络推广竞争还不那么激烈，推广成本相对较低。网络推广手段也相对单一。综合来看同区域主要竞争对手应该是爱尔眼科和麦格眼科，(据传麦格被爱尔收购)加之爱尔上市，所以他们的推广投入最大，竞价排名基本上都是排在首位，网站建设时间也比较久，域名PR值为4，但由于网站改版，新网站优化不合理爱尔眼科的自然排名较之前已经大幅度下滑，除了重庆眼科一词外，其他长尾关键词并无优势，在百度中的收录量仅为374篇，Google384篇，泰恒眼科也存在同样的问题。两年前搜索重庆眼科及重庆近视治疗等关键词，这两家机构曾长期占据前5位置，而现在来看重庆眼科网络推广竞争相比98年反而更缓和，对于后来者普瑞眼科来说是一个很好的切入机会。具有广阔的增长空间。

三、普瑞眼科网络营销现状

通过前期了解，普瑞眼科作为全国连锁的大型眼科医疗机构，目前已经在全国八个城市开设医院，具有较高的品牌知名度和集团规模，目前已开业的七家个医院都建立了对应的网站，在百度中搜索当地眼科大多数都能在首页找到，但有几家还没有占据绝对优势的位置，尤其是长尾关键词如:郑州近视手术、

昆明近视治疗等关键词，普瑞眼科曝光度还远远不够，通过对比成都普瑞医院、昆明普瑞医院、郑州普瑞等兄弟单位的网站发现，多家家医院用的是同一套网站程序、外观、结构、栏目几乎相同，就连url后缀网址结构也一模一样，类

-hospital-articleview-id-26010.html这样的网址，除了前面eye-似于/eye

hospital字段有意义外，后面articleview-id-26010对于搜索引擎来说毫无意义，且重复率高，在几家医院都有出现，全站的网址变化都不大，虽然网站已经有多达26000篇文章，但网址变化仅仅是数字ID而已，这就造成了网址过于雷同，搜索引擎权重不高的结果，百度收录仅为3700篇，google1100篇，与网站内容数量相差甚远。长尾关键词的访问量也可想而知。搜索引擎会针对网站源代码、结构、网址结构等进行比对，如果通过建立镜像简单的复制网站，搜索引擎会认为有抄袭嫌疑，从而降低网站的权重，影响网站在搜索引擎中的数据表现，所以普瑞眼科集团应当对此作出对应调整，以免影响网络营销工作的整体效果。

普瑞眼科除了官方网站的建设和推广外，同时还尝试行业网站资源的培育，建设了成渝近视网，这种想法是非常好的，也是一个趋势和捷径，更加细分化的网站更容易快速的聚集目标客户，抢占网络资源。出发点很好。不过新的专题网站同样存在几点不足:

1.网站标题不明确，虽然我们的目标是想锁定成渝市场，但消费者不会这么想，也不会这么搜，可能很少有人会搜索成渝近视治疗，更多的是搜成都近视治疗，重庆近视治疗等，所以网站可以叫成渝近视网或者西南近视网，但网站优化和标题一定要明确，具有指向性，最大程度迎合消费者搜索习惯，才能最大可能黏住消费者。

2.Url优化不足，存在与官方网站同样的问题，/index-article-view-id-

265.html虽然进行了静态优化，但网址后缀结构无意义，网页之间仅靠ID数字变化，重复率太高，不利于收录。

3.网站互动性不强，缺乏会员数据库系统，无法开展后续的会员营销、邮件营销等

4.进行了基本的SEO工作，但不够深入，对于全站、栏目、页面之间的整合考虑不足，站内资源挖掘不够，如可以围绕专家资历背景、设备等元素进行关键词设计和优化，增加网站关键词数量和来路。

5.缺乏图片标签、站内链接、网站地图、Tag标签等SEO元素，导致网站搜索引擎表现动力不足，与网站实际内容量不符。

6.整体优化意识不足，经检测重庆普瑞眼科域名注册于2006年，如果当时即使制作一个简单的网页，仅针对重庆眼科、重庆近视治疗几个关键词进行简单优化，到今天网站PR值及关键词排名一定非常理想，为今天的上线奠定良好的基础，虽然今天这个域名已经启用但整个网页仍没有包含任何有价值的关键词，对于网络推广工作来说等于在流失时间。

四、优势与劣势

1.优势:普瑞眼科在全国八大城市设有分院，形成了品牌效应及集团规模。兄弟单位之间进行网络推广合作容易形成资源