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快消品经销商管理办法

一、总则

1.本管理办法旨在规范和指导快消品经销商的合作行为，确保双方的利益得到保障，实现共同发展。

2.本办法适用于所有与本公司建立合作关系的快消品经销商。

二、经销商的选择与确定

1.经销商应具备以下基本条件：

具有合法的经营资质和良好的商业信誉。

拥有一定的资金实力和销售渠道。

具备专业的销售团队和售后服务能力。

对快消品市场有深入的了解和丰富的经验。

2.选择经销商的流程：

潜在经销商提交申请资料，包括公司简介、营业执照、财务状况等。

公司对申请资料进行审核和评估。

实地考察经销商的经营场所、仓库设施等。

与符合条件的经销商进行商务谈判，确定合作意向。

三、经销商的权利与义务

（一）经销商的权利

1.有权获得本公司产品的经销权，并在指定区域内进行销售。

2.有权享受本公司提供的市场支持、促销活动等优惠政策。

3.有权对本公司的产品和服务提出改进建议。

（二）经销商的义务

1.遵守本公司的各项规章制度和管理办法。

2.按照合同约定完成销售任务和市场拓展目标。

3.维护本公司产品的品牌形象和市场声誉，不得进行任何有损品牌形象的行为。

4.及时向本公司反馈市场信息和客户需求。

5.保证产品的销售价格符合本公司的价格政策，不得擅自降价或涨价。

四、产品供应与价格政策

1.本公司按照经销商的订单需求，及时供应产品。

2.产品价格由本公司统一制定，经销商应严格遵守价格政策，不得擅自调整价格。

3.如遇市场价格波动或特殊情况，本公司有权对产品价格进行调整，并提前通知经销商。

五、销售任务与考核

1.本公司与经销商签订年度销售任务合同，明确销售目标。

2.定期对经销商的销售业绩进行考核，考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等。

3.对于完成销售任务的经销商，给予相应的奖励，如返利、促销支持等；对于未完成销售任务的经销商，本公司有权采取相应的措施，如减少供货量、取消优惠政策等。

六、市场支持与促销活动

1.本公司为经销商提供必要的市场支持，包括广告宣传、市场推广资料等。

2.共同制定促销活动方案，费用根据双方约定的比例承担。

3.经销商应积极配合本公司的市场推广和促销活动，确保活动的顺利实施。

七、售后服务与质量保证

1.经销商应负责处理客户的售后服务问题，及时反馈给本公司。

2.本公司对产品质量负责，如出现质量问题，按照相关法律法规和公司规定进行处理。

八、培训与指导

1.本公司定期为经销商提供产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训。

2.为经销商提供业务指导，帮助其解决经营过程中遇到的问题。

九、合同管理

1.本公司与经销商签订书面合同，明确双方的权利和义务。

2.合同的签订、变更、终止等应按照法律法规和公司规定执行。

十、违规处理

1.经销商如有违反本管理办法的行为，本公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停供货、解除合同等处理措施。

2.对于因经销商违规行为给本公司造成的损失，经销商应承担相应的赔偿责任。

十一、附则

1.本管理办法如有未尽事宜，双方可协商补充，并以书面形式作为本办法的附件，与本办法具有同等法律效力。

2.本管理办法的解释权归本公司所有。

3.本管理办法自发布之日起生效。