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药品市场推广方案

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸

烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能

紊乱，抵抗力降低。下面是为大家整理的，供大家参考。

药品市场推广方案

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也

有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直

做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，

为公司创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销

售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太

康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市

-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、

郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空

白，按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设

1、产品选择：

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前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推

广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基

药产品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步

覆盖村卫生室和县级医疗机构。

(2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广

网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生

室。

三、三年经营目标

20xx年：销售目标(不含税)：107万元;利润目标：5万

元。

祖卡木颗粒：30000盒。

寒喘颗粒：30000盒。

20xx年：销售目标(不含税)：330万元;利润目标：25万

元。

到80%，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000

盒，根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前

3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着

天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均

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销售达到1500盒。(销售目标分解表根据实际区域按单月另

附)

4、20xx年底争取达到纯利5万。管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执

行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利

我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报

公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。

2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。

见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例

如：区域郸城县

5、岗位职责：部门经理：

1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。2、

负责部门人员的管理和培训。3、负责市场销售的规划及监

管。

经理助理：

1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。2、帮助

各区域经理完成本区域的销售及利润目标。

业务经理：

1、负责本区域销售及利润指标的达成。2、负责本区域

市场的开发及网络建设。3、负责本区域终端客户的维护。

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4、负责本区域工作顺利有序的开展。5、负责配合部门经理

完成相关的业务工作。

内勤：

1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备

工作。2、负责办公的日常管理工作。

6、人员要求：经理：

1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚

力。2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市

场。3、丰富的基药市场运作经验。

助理：

药品市场推广方案

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸

烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能

紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功

能失调就会造成体质虚弱，抵抗