阿那亚集团介绍 案例解读.docx

阿那亚介绍

1.简介

阿那亚控股集团有限公司成立于2008年，拥有全资、控股、参股企业10余家，已成为涵盖房地产、体育文化产业、旅游业、高科技行业以及金融投资等多个领域的现代化企业集团。集团以房地产开发为主业，以旅游地产为战略发展方向，竭力用国际运营理念，运作国际化旅游地产项目，旨在打造中国旅游地产的航母企业，树立行业新坐标。

2.发展历程

秦皇岛阿那亚地产最初由亿城股份开发修建，销售情况不佳。2013年，时任亿城股份总裁马寅辞职，并与合伙人以2.6亿元收购了这个项目，后担任天行九州集团（2019年更名为阿那亚控股集团有限公司）总裁，成为阿那亚创始人、CEO。

2015年，一段视频“全中国最孤独的图书馆”在网络平台走红，使阿那亚成为网红打卡地，其文旅房产从一期开发到了九期，房价也从1万元/㎡涨至3万元/㎡左右。从曾经的烂尾楼，到如今的文旅神盘，短短5年时间，销售额就从4000万卖到了30亿，5年累计销售额超过100亿。阿那亚爆火之后，每年有近40万人来打卡，社区服务商业运营获得营业额达5亿元，人均消费1250元。至今，阿那亚已发展成了集房产、酒店、餐饮、民宿、艺术为一体的社区。

2015年，阿那亚控股集团涉足教育领域，投资启行营地（北京）教育科技有限公司；2018年又加码旅游，创建北京阿那亚旅游发展有限公司。在社区房地产领域，阿那亚也在不断扩张版图。近几年来，阿那亚又陆续在河北承德、张家口、海南三亚打造了多个阿那亚项目，分别为：阿那亚·金山岭、阿那亚·雾灵山、阿那亚·崇礼、阿那亚·三亚。2022年又与中旅集团合作，在广州打造生态度假区。

（1）阿那亚·北戴河

秦皇岛北戴河阿那亚旅游度假地产项目规划占地面积6500亩，运营包括孤独图书馆、艺术中心、沙丘美术馆、阿那亚剧场等文化地标，是阿那亚品牌起源地。

秦皇岛阿那亚规划平面

秦皇岛阿那亚航拍

（2）阿那亚?崇礼

阿那亚·崇礼作为阿那亚品牌的首个冰雪度假项目坐落于崇礼核心地区，拥有得天独厚的自然条件。以高审美的空间营造、高品质的商业运营，构建更丰富的度假体验，营造出一个有温度的滑雪社区，创造一个尽情享受冰雪乐趣的生活大本营。

（3）阿那亚·广州

中旅阿那亚九龙湖旅游度假区位于广州市花都区花东镇，定位为国家级旅游度假区文化休闲目的地。总规划用地1666公顷（约2.5万亩），总投资约150亿。由中旅投资与阿那亚集团联合开发，项目整合阿那亚文旅特色IP及优势艺术资源，形成大湾区新中产阶层的汇集地，成为更年轻、更多元、更国际、更潮流、更活力的生活社区，湾区之心与广州精神文化生活高地。

阿那亚·崇礼阿那亚·广州

3.成功经验

（1）目标客群

马寅将客群定位为35到45岁的城市新中产，以北京、河北为大本营，他们是职场上的中坚力量，工作繁忙、家庭收入稳定。这群人有共同的感受：孤独、焦虑、想要逃离，阿那亚的出现，让这群人一下子找到了他们想要的精神生活归属地。

（2）品牌理念

阿那亚(aranya)一词，来自梵语阿兰若，这个名字来自梵语阿兰若，原意为“人间寂静处，找回本我的地方”。马寅把阿那亚定义为“心灵的第一居所”，真正将生活作为第一位，把生活作为居住的中心，而非居住迁就生活。“回归本我，回归自然，回归有灵性的生活本身，人生可以更美”，成了阿那亚的品牌理念和价值观。

（3）建筑设计

阿那亚以“诗意的建筑”为支点撬动北戴河发展，与大海对望的孤独图书馆、阿那亚礼堂、UCCA沙丘美术馆、阿那亚艺术中心、单向空间等，这些建筑由董功、张利、李虎、青山周平等著名建筑师设计，建筑的精神和大海形成呼应，堪称国内建筑师“收割机”。马寅说，这些年光设计费用就花了7亿，超过传统地产设计费的十倍。

阿那亚礼堂—直向建筑·董功

三联海边图书馆—直向建筑·董功

UCCA沙丘美术馆—OPEN建筑事务所·李虎

阿那亚EOSO·雲頌精品隐世酒店—青山周平与主理人Tina

（4）运营模式

社区运营：自建服务团队，并分成商业中心、度假中心、物业中心三大板块，包括业主食堂、教堂、图书馆、马会、高尔夫球场等物业的经营服务；每年上千场文艺活动，涵盖了诗歌、音乐、戏剧、运动等主题；整个度假区的运转等。

民宿运营：孤独图书馆、阿那亚礼堂、UCCA沙丘美术馆等景点，都位于社区内，采取封闭管理，不接待公共参观。游客可以通过四种方式进入阿那亚，分别是预定园区的酒店、民宿，或预约参观“孤独图书馆”、购买“阿那亚艺术中心”参观劵和购买“阿那亚影院电影兑换券”。

品牌营销：阿那亚通过举办各种活动，将品牌观念蕴藏其中进行传递：2022年，华伦天奴Valentino在阿那亚举行发布会，将白色的海边礼堂涂成了粉色，使之从精神地标变成经济地标，传递出品牌所蕴含的叛逆精神；2023年的阿那亚戏剧节，数百位艺术家在沙滩上搭起