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白酒销售总结范文3篇

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您的努力学习是为了更美好的未来！

白酒销售总结范文篇一：上半年白酒销售总结范文转眼xx

年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工

作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于

把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，

比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比

去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增

加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分

点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

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产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商

超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52deg;系列的全部产

品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品

为52deg;的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42deg;系

列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产

品主要集中在中低档产品区，并大部分是42deg;系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建

立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各

式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的

广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总

分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及

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累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总

分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

白酒销售总结范文篇二：一年白酒销售总结范文今年以来，

我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，

取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货

柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每

个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更

重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到

了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达x%以上。而

竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服

务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我