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华为的渠道策略分析调查报告

华为的渠道策略无疑是成功的。这种成功一方面表现在渠道合作

伙伴数量及质量的双增长，以及由此带来的业绩提升。以下是店铺为

大家整理的华为的渠道策略，欢迎阅读!

华为的渠道策略

回首华为渠道策略的发展，从“被集成”到坚守这一策略，从

“引领创新”到“联合创新”，伙伴激励从承诺到兑现，渠道建设从

“自我为主”到构筑全面开放生态，华为以自己的实际行动赢得了渠

道合作伙伴的心，并以愈来愈加开放的胸怀和姿态，吸引着各个领域

合作伙伴的加盟。整体而言，华为2015年在渠道合作伙伴策略方面

有继续坚守的一面，也有变化的一面。据悉，华为HCC2015将于9月

18日在上海拉开帷幕，而合作伙伴仍将成为会议的主角。藉此，我们

不妨对华为2015年渠道策略进行盘点，并从中解析华为渠道发展策

略的“变”与“不变”。

从“引领创新”到“联合创新”

在今年召开的中国合作伙伴大会上，华为企业BG中国区总裁马悦

阐述了华为企业业务中国区的业务定位：创新的一站式ICT基础设施

提供商。华为有研发人员7万多人，占居到全部员工的40%以上;在过

去的10年