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软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥销售顾问考核绩效薪酬提成规定制度管理方案
为了年度打造4S精品店，有效完成本年度各门店销售任务，为终端提供一个较好的薪酬平台，调动一线销售人员积极性，在日益激烈的竞争中学会生存，提高销售能力，树立行业第一品牌的销售风貌和团队风采，特制定本销售人员薪酬方案。
薪酬发放时间：每月20日发上月工资
一、导购底薪及提成
淡季：（2、3、4、6、7、8月）
当月预约单Y(个），签定合同金额M（元）
当月底薪
备注
Y≥6，且M≥90000
1500
此单数厨、衣各1项达到即可享受
Y≤6或M≤90000
1300
Y＜6且M＜90000
1200
淡季底薪考核每人预约单6个，签定合同金额9万元；
旺季：（1、5、9、10、11、12月）
当月预约单Y(个），签定合同金额M（元）
当月底薪
备注
Y≥12，且M≥180000
1500
此单数厨、衣各1项达到即可享受
Y≤12或M≤180000
1300
Y＜12且M＜180000
1200
旺季底薪考核每人预约单12个，签订合同金额18万；
重大时段：团购、开业、五一和十一当月
当月预约单Y(个），签定合同金额M（元）
当月底薪
备注
Y≥18，且M≥220000
1500
此单数厨、衣各1项达到即可享受
Y≤18或M≤220000
1300
Y＜18且M＜220000
1200
重大时段底薪考核每人预约单18个，签定合同金额22万；
说明：
有效预约单的界定：衣柜金额5000元（允许不足5000元的两单合为一单计算）；严禁拆分单；
严禁预约单及合同单篡改当事人名字，一经查实，对涉及人员取消上述激励并保留处罚权利；
二、其他补贴及福利
类别
底薪
工龄工资
奖励
见习期
1000
试用期不计，满第二年开始计算，每满一年给予工龄工资补贴增加100元/月，满500元后不再增加
A、完成当月接单任务的，超出部分按每单50元奖励（活动另计）。
B、当月完成接单任务：合同金额为店面第一的奖300元；预约单为店面第一的奖300元。
C、全店完成预约单任务的,每人奖励600元。
任职期
见底薪考核方案
说明：实行个人与集体（比例7：3）相结合提成、个人签订客户合同额的奖励政策及单店全年签订客户合同额的奖励政策，商场不包食宿。个人第一的必须接单达6单或合同金额达15万。团队奖必须在岗15天以上，个人接单6单以上方有资格提取，在岗15-20天的按50%提取；全店完成接单任务达80%的，每人奖300元。
三、提成系数计算表
序号
合同单折扣
权限级别
提成系数
个人
70%
集体
30%
1
①厨柜、电器类9.5折（含）以上，百货配件无折扣，②衣柜9.3折，配件无折扣，①②有赠送合同额配件5%的。
个人权限
厨2.3%
衣2.5%
1.6%
1.8%
0.7%
0.7%
2
①厨柜、电器类9折（含）以上，百货配件无折扣,②衣柜8.8折,配件无折扣,①②有赠送合同额配件4%的。
个人权限
厨:2.0%
衣:2.3%
1.4%
1.6%
0.6%
0.7%
3
①厨柜、电器类8.5折（不含）以上，百货配件无折扣，②衣柜8.3折（不含）以上，配件无折扣。①②有赠送合同额配件3%的。
店长权限
厨：1.6%
衣：1.8%
1.2%
1.3%
0.4%
0.5%
4
①厨柜、电器类8折（不含）以上，百货配件无折扣，②衣柜8折（不含）以上，配件无折扣，③公司举行的促销活动的。①②有赠送合同额配件2%的。
店长权限
厨:1.4%
衣:1.7%
1．0%
1.2%
0.4%
0.5%
5
厨柜、衣柜折扣低于8折（含），单售百货、电器类，不完整订单。
经理
权限
厨:1.0%
衣:1.2%
0.7%
0.9%
0.3%
0.3%
6
售正常旧样板厨、衣300元/单,新样板房100元/单,赠送单100元/单；为提高电器配套率，烟机、消毒柜、微波炉、蒸炉、烤箱、净水器等另奖励20元/台（单销售不计）。
当月电器3件套配套率达80%以上者奖200元(合同数量为5单以上)方太产品0.7%计
说明:超出权限范围的要向上级请示签字，事情比较紧急的可事后补签，否则造成的损失由当事人承担。
1)提成部分：厨柜、衣柜按客户合同总额的提取，任何合同装完金额出现增减变化，提成则次月多计少减，客户顾问跟单未交预约金先设计成功签成的合同单，提成按相应的提成系数降0.2%提取；讲解员按公司要求去摆点展览、小区推广，每人每天补助80元。
2）因客户顾问与客户沟通不到位等原因引起退单的，则处罚100元/单，店长处罚50元/单。连续三个月完不成任务的，可由店长提请辞退。
3)客户顾问如有计错尺寸、价格、漏计配件、计少或计错合同价格，则在当月提成工资中按客户标准销售价的50％扣除相应金额，顾客反映不知有电器与衣
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