手把手教你做网络营销（第2版）全套教学课件.pptx

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand1准备篇2策划篇3实施篇4移动篇全套可编辑PPT课件

课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销163

课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径Implementway通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。

准备篇任务一：分析商品网络营销PARTONE

团队组建4-5名同学组建为一个公司，确定公司LOGO、经营宗旨、经营目标；确定人员分工。要求

团队组建15分钟关键词：电子商务桃（食品）孔明锁（玩具）美甲美容时间

任务准备在各CEO带领下学习“知识储备”，总结以下知识：PART02PART03营销的服务对象是什么？什么是产品属性？一般产品有哪些属性？PART01如何理解“网络营销”？PART04产品属性与产品卖点有什么关系？PART05尝试写一写通过网络营销销售出商品的流程。

任务准备学习展示1、提供书面总结一份。2、一个公司抽签选一个问题进行阐述。学习时间：20分钟

任务背景湖北荆州的90后女孩小吴，在家乡种植了200亩桃树。桃子个头均匀，色泽红润，含糖量14.5%。口感脆、甜、爽，品质上佳。决定主推网络渠道，一边为自家果树申请地域特色产品、有机种植资质，一边采用互联网包装，在线销售。

任务背景桃是我国居民主要消费的水果之一，人人喜食，素有“仙桃养人”之美誉。富含人体大量所需的有机酸，蛋白质，维生素C，B1，B2及类胡萝卜素等营养成分。但成熟期的桃子皮薄、肉软，如果一周内不采摘，桃子就会熟透掉落。因此，小吴接下来要做的首要任务就是熟悉自家桃子的特性，做好桃子的储存和运输问题，并与市场桃子进行对比，找出自家桃子的“卖点”，为下一步的销售做准备。

任务目标01分析产品的属性02分析产品的“卖点”

实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-1：“加州红”桃的感官分析色香味形

实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-2：“加州红”桃的营养成分分析主要成分含量（每100g果肉）营养价值（或药用价值）

实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-3：“加州红”桃的其他质量要求包装预冷词包装盒选择容量大小储存方法运输其他要求

实操教练与市场上其他品种对比，找出“加州桃”的“卖点”。填写表格1-1-4。表1-1-4：“加州红”桃与其他品种桃的比较桃子的主要品种差异属性特色属性（卖点）水蜜桃蟠桃黄桃油桃

课堂实训在上周的实训课上，同学们制作了一批规格大小不同的金属孔明锁，非常精致有创意，其工艺水平可与市场同类产品媲美。ABCAB武汉市仪表电子学校数控技术专业是全国示范专业，同学们在实训时会制作出一些很有意思的作品。

课堂实训ABCC两个专业的同学们一商量，双方一拍即合。随即电子商务专业的学生“代理”了孔明锁的销售。

课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。

课后实训武汉市仪表电子学校形象设计专业学生组成了创业小团队，每周五下午在专业实训室为师生提供有偿服务：美甲（20元/次），化妆（15元/次），盘发造型（15元/次），纹眉、纹眼线、纹唇线（大约800元/次）的服务项目。他们请电子商务专业学生为他们的服务项目进行网络推广。请同学们思考以下问题，并用文字或者表格的形式进行呈现。

课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。问题一，形象设计这个行业提供的产品和服务种类有哪些？问题三，该校学生提供的美甲、化妆、盘发造型等服务优势是什么？每