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营销策划论文16篇

国际市场营销策划的成功之路

营销策划论文

摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规

划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个

人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核

心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创

新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的

内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基

础上的策划。关键词营销策划论文营销策划营销论文

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营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路

当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行

特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻

常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力

抗争进入了策划制胜的时代。

别出新裁的“创维模式”

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内

寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞

争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家

企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球

化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内

彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场

的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开

发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。

“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美

国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,

同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维

集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频

彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长

而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。

创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国

际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销

对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格

遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土

化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来

西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰

国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价

较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维

电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占

有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面

启动,开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被

评为最佳机型,占据了当地彩电市场的20%份额。创维还与

全球最大的零售组织——沃尔玛及美国著名连锁商

Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电

视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名

品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月,

“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出去年的80%以

上。

“优势互补”出奇制胜

联想集团是国内最大的计算机产业集团,于1984年底由中

科院计算机技术研究所创办。联想集团进军国际市场取得

成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。1988

年北京联想集团投资30万港币在香港创办了联想电脑公

司,由北京联想集团、香港导远有限公司和中国(香港)技术

转让公司联合组成。联想集团刚刚步入国际市场,不太熟悉

国际市场尤其是其贸易渠道,相对于香港的合作伙伴还缺少

资金和技术实力,而技术转让公司却可以提供可靠的贷款,

于是,一个最佳的优势互补的合作形成了。联想集团将自身

科技实力的优势与港商熟悉世界市场的优势结合起来,把贸

易作为积累资本的手段,解决科研生产所需资金,然后以产

品打入国际市场。在产品定位上,联想集团充分注意国际市

场竞争激烈的特点,利用世界知名电脑厂商把大多力量集中

在电脑整机上的市场机会,出人意料、出奇制胜地将自身的

资金、人力全部投入到电脑板卡的开发生产上,从而挤入国

际市场。联想集团的电脑板卡1990年的月销量为5000块,

到1994年底月销量则跃至50万块,并最终取得电脑板卡世

界市场份额10%的地位,成为世界五大电脑板卡供应商之

一。联想集团还与美国AST公司合作,在国内市场推出适合

中国国情和消费者需求的联想品牌电脑,并全力抢占市场份

额,开始与世界知名电脑企业竞争,以微机电脑产品打入国

际市场。仅1995年,联想集团电脑板卡年销量500万块,微

机年销量10.5万台,年产值达67