营销三大法宝-销售带动配合-PPT课件.ppt

营销三大法宝销售、配合与带动主讲：朱治烨1

销售配合带动营销三大法宝2

公司人物自己公司的亮点,与众不同的创新之路老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴形象、态度和付出一、销售3

形象方面：由外及内，散发个人魅力发型、首饰、衬衣、领带及自己的仪容仪表等等。形象一变，市场一片。态度方面：乐观、自信、从容微笑是最大的力量。7%谈话内容38%言谈举止55%外在形象销售自己4

讲成功者的故事借力使力不费力。人物的推崇至关重要（ABC法则）要发自内心的真情实感销售人物5

销售会议不见大场面，难下大决心。销售各种培训，会议、会场是充电器、加油站、医院。会场的人数决定业绩的收入。销售公司的培训会场，是未来市场领导人的黄埔军校。6

销售产品改变观念：一流的销售卖文化二流的销售卖特点三流的销售卖产品自用产品：自己就是产品的代言人产品理念：做高端养生白酒第一品牌！7

二、配合ABC1、会场配合2、配合领导人3、配合各部门8

1、会场配合：纪律:微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享.没有一流的讲师 只有一流的听众9

2、配合领导人尊重，理解，服从(争做领导的左右手）(领导面前甘做绿叶）10

3、配合各部门把自己的孩子让别人带，是人；待别人的孩子如自己的孩子，是神付出才有收获11

BAAC学会配合做好再做学会推崇学会跟进4、ABC法则条条大路通罗马,最快是方法!12

老师自己新朋友ABC一、ABC沟通法则的概念沟通的真正目的是达成共识13

ABC第一第二第三销售老师介绍老师给新朋友座位的选择二、如何做好ABC14

座位的选择B与C坐在同侧A选择靠墙的位置（如图）ABCBCA15

三、ABC沟通的注意事项ABC不走动不插话点头配合不做小动作不接电话不说悄悄话16

听70%说10%问20%做5%沟通的要领17

020304050601六大步骤拉近距离适当赞美谈对方爱好寻找需求点切入主题下危机四、沟通的步骤18

1、怎样拉近距离？拉家常说轻松话寻找优点适当赞美19

建立信任感放松紧张的心情接触戒备心ABC拉近距离的作用20

2、赞美的要领注意力放在别人的优点而非自己真诚自然适当21

3、谈对方爱好

倾听中的注意事项：真心愿意听要耐心要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻要适时表示理解和鼓励22

4、寻找需求点

ABC问一些可以了解他，判断他心中想法的问题问一些他简单容易回答的问题一些关于行业和公司的问题问什么23

1话太多2心太急3太实在4做事太直5与新人争执6不给予配合说话的注意事项切入主题524

6、下危机25

不同职业的顾客：农民公务员生意人有钱人上班族打工族政府官员家庭主妇26

不同类型的顾客：批评型问题型表现型借口型27

感谢A：与A握手告别感谢A辛苦讲解发自内心的感谢尊重A28

7、配合公司凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。29

A带动学习C带动自用产品B带动改变D带动业绩、带动成功三、带动30

?带动学习：领导不学习是团队的灾难，不但要听，还要会讲。31

?带动改变：言传身教、身先士卒、亲历亲为。32

?带动自用产品：己所欲施于人，己所不欲勿施于人.33

④带动业绩：没有业绩是最大的消极言论。业绩是英雄（你有业绩，你的部门就会有业绩）34

⑤带动成功：没有个人英雄，帮助别人成功，自己才真正成功。35

要想业绩好36