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成功企业案例

成功企业案例1：

办时装来料加工赢得创业第一桶金

1980年，17岁的郭正明高中毕业后没能考上大学，回到

了生他养他的故乡——信丰县万隆乡万隆村布尾岭。看着他细

瘦细瘦的身子，父母为他今后的生计安排颇费了一番思量：一

介书生，手无缚鸡之力，天生就不是块作田的料，要谋生该让

他去干什么?思来想去，父母决定让他去学徒做裁缝，因为干

这活儿轻，都是一些“手头功夫”。郭正明深深体会到了父母

的良苦用心，拜师学艺格外刻苦耐心。为尽快学到一手裁剪缝

纫技术，白天他跟随师傅走村串户学做裁缝手艺，晚上找来废

旧书报裁裁剪剪、缝缝补补。一晃三年过去了，郭正明“出

师”了。因为他文化程度较高、悟性好，学徒时又格外用功，

经他裁剪缝制出来的衣裤，不仅布料算得精准，而且款式新

颖，找他做衣服的“东家”越来越多，郭正明很快成了小有名

气的“裁缝师傅”。

名气大了，不仅找郭正明做衣服的东家多，前来要求拜师

学艺的也逐渐增多。生意好了，他却苦于没有三头六臂来应付

找他的东家和找他拜师学艺的学徒。于是他便想到在圩镇办一

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个服装来料加工店，腾出走村串户的时间来裁剪缝制衣服和指

导学徒。1985年，郭正明在万隆圩租下了万隆村村部礼堂，

办起了明星时装来料加工店。第二年，他为满足南下打工群体

学技求职的需求，又办起了服装裁剪缝制短期培训班，培训时

间两个月，随到随学。准确的定位，使他的生意颇为火爆，邻

近的小河、正平及广东南雄界址、坪田的青年纷至沓来参加培

训。一时间，郭正明的明星时装来料加工店成了邻近乡亲的职

前培训中心。他也由此掘得了创业路上的第一桶金：1986年

至1991年，短短5年间，他先后培训了1000余名南下求职青

年，有很多人南下广东成为了制衣厂的业务骨干，有的当了

“指导工”(班组长)，有的当上了车间主任，郭正明自己的收

入加上来料加工收入也累计达到了5万余元。

勇敢挑战自我改行成了酒楼老板

1991年，郭正明拿出做裁缝和举办服装裁剪培训班赚来

的钱，在万隆圩上盖起了占地100余平方米的两层小洋楼。然

而让人大跌眼镜的却是，住上小洋楼后，他却彻底放弃了干裁

缝和举办服装培训班这一行。1993年，郭正明办了新居乔迁

之喜的宴席之后，明星时装来料加工店的牌子换成了明星酒

楼。远近乡亲和亲朋好友都好生纳闷：做服装、举办培训班，

生意做得红红火火了却突然改行，真不知他吃错了哪门子药。

而郭正明却有他自己独到的看法：改革开放几年了，人民的生

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活水平也提高了不少，人们的穿着打扮也改变了不少，自己剪

布请师傅做服装的人越来越少，商场店铺来自全国各地红红绿

绿款式新颖多样的服装越来越多，村民们衣着打扮的选择也越

来越宽，做裁缝这一行当要保住往日红红火火的辉煌越来越

难。随着人们消费水平的提高，凭着自己炒的一手好菜，以及

自己做裁缝手艺时吃过百家饭，结识的人多，在圩上办个饮食

店准有出路。

郭师傅改行做饮食了，以往他做过裁缝的东家在为他感到

惋惜之余，在赶集赴圩之日，都喜欢来到他的酒楼泡上一壶

茶，或炒上几个菜喝几口米酒。酒楼有远近乡亲和南来北往昔

日东家的光顾，生意很快红火了起来。酒楼生意要做好，郭正

明深知靠的是服务质量和良好环境。于是他在起早贪黑打点好

酒楼生意的同时，潜心钻研烹调技艺，先后下县城赴赣州参加

了烹调技术培训班。1993年，他又投资了3万余元，在酒楼

大兴土木(装修)的同时，购买了彩电、VCD搞起了卡拉OK，并

安装了空调设立了包厢雅座。酒楼环境的改善，使他的饮食生

意越做越红火。食客的增多，不仅为他带来了不菲的收入，也

为他带来了不少致富的信息。在经营酒店的同时，每年他都要

为万隆乡亲销售生姜、生猪等成百上千吨农产品，使他在贩销

农产品中也获益不少。

办起自来水厂惠泽邻里乡亲

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风风火火经营酒楼几年，有一件事却让郭正明感到分外头

痛：万隆圩饮用水资源缺乏，在大旱之年逢上生意好时的圩

日，自家水井里的水不够用，常要请人到1公里外的地方去挑

山泉水。他常想：要是万隆圩能像县城那样有自来水厂，要用

水一拧水龙头，水就哗啦哗啦流出那该多好。但自来水厂