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艺术涂料硅藻泥销售导购评级提成薪酬管理方案

薪资发放时间：每月15日发上月工资。

一、薪资构成薪资总额=基础工资+销售提成+奖励

二、薪资结构分项说明

1、基础工资构成（店面销售人员）：

项目

级别

基本

工资

岗位

工资

岗位绩效系数及评分

工龄

工资

养老

保险

总计

见习

90分以上

1

自愿

导购

900

400

90-80分

0.8

优秀导购

900

600

80分以下

0.6

1）优秀导购评级标准：

每季度评选一次，晋级标准为，完成季度个人任务指标，且季度绩效得分不低于270分，则下一季度晋级为优秀导购，执行优秀导购岗位工资；若优秀导购完成季度个人任务低于95%，且绩效得分低于260分，则下季度降级为导购，执行导购岗位工资。

2）岗位绩效系数：根据销售人员绩效考核评分表，每月进行考评（详见绩效考核评分表）

实际当月岗位工资=岗位工资*岗位绩效系数

3）工龄工资：指商场正式员工连续工作时间满一年可以享受。正式员工工作满一年后，工龄工资为50元/月，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，工龄工资满500元/月以后不在增加。

工龄工资发放形式：当月发

放60%，其余40%累计计入次年1月15日发放。未按公司规定离职者，剩余所有未发的40%工龄工资不予发放。工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。

4）养老保险、工伤险：正式员工工作满一年者，可办理。本规定实行自愿，按国家相关规定，公司与个人承担相应比例，由公司在当月工资中扣除员工承担部分，统一办理。

2、销售提成=个人销售提成+店面公共提成+橱柜提成

（1）个人销售提成=个人总销售额M1*70%*提成系数K

K：个人提成系数：根据当月店面总任务完成率而定，见下表，

项目

当月店面销售任务完成率R

店面任务完成率R

R﹤85%

85%≤R﹤115%

115%≤R

个人提成系数K

1.8%

2%

2.2%

（2）店面公共提成=店面总收款额M*30%/店面正式导购人数*个人提成系数K

个人当月收款低于2万，无公共提成。

（3）橱柜提成：衣柜店的橱柜销售不计入销售业绩，只计入个人销售提成，提成系数按照当月综合店提成平均值来计算。

3、奖励（衣柜店）：

导购：（1）季度奖：（按照以下日期统计：一季度：2月1日-4月30日；二季度：5月1日-7月31日；

三季度：8月1日-10月31日；四季度：11月1日-2013年1月31日；次季度首月发放

季度店面完成销售任务100%，可获奖励2‰*销售额；完成销售任务120%，可获奖励3‰*销售额，此奖金均以店面销售比例来分配。

（2）年终奖：（按照以下日期统计，2月1日-2013年1月31日）

年度总销售高于100万，奖励1.5‰；高于140万，奖励2‰；中途离职无权参与。年度超休10天以上无权参与。年终奖2013年2月份发放。

三、订单确认及违规处罚：

1）以客户最终在店面交定金为准。

2）未在店面交定金的关系单，（直接通知设计师设计、下单）设计师按照公司实际收款计提成，店面人员不计入销售。

3）离职人员未完成的剩余工作，是店面销售、设计人员应尽的义务，直接计入店面公共提成部分。

4）店内因导购争单，互相诋毁、影响店面形象，不论孰是孰非，本单提成取消，同时相应责任人罚款100元，店长有权直接开罚单并当日执行；若上级主管人员查实，店长未及时执行，无任何理由，店长同时罚款100元，并处以警告一次；店面之间导购订单有争议，由双方店长协调执行；

5）少记、漏记合同款，由该单设计师、导购共同承担90%，各45%，店长承担10%。

6）正式导购连续3个月衣柜销售公司最低，公司有权辞退！

四、其他相关说明：

1）销售人员试用期为1个月，工资为初级销售的80%，有50元/单的订单奖励（退单另行扣除）。见习销售人员在试用期内的接单直接归店面公共业绩。

考核条件：该店长根据见习员工日常表现，符合公司销售人员基本素质、技能，有进取心。

评级标准：试用期后的连续2个月，作为考评期，根据销售数据，评定相应级别。如在试用期内当月接单量达到正式销售人员的平均接单量，下月即可直接转为正式销售人员。在考评期，个人订单有个人部分提成，系数同店面提成系数K。

见习及其他费用：费用上交：工装押金300元，在首月工资发放时上交；

培训费用300元，在转正后当月工资发放时上交；

费用退还：正式员工满一年以上按公司规定正常离职，离职后第三个月退还培训费及工装押金。

工作未满一年培训费用不退。工装数量正确、无破损，凭押金条退款。