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唯品会的商业模式分析

一、唯品会简介

唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名

牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至

一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、

香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价

位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于

每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发

展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售

模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级

的销售渠道，价格自然低很多。

二、唯品会的特点

唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限

时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度

的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会

的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存

难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回

笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合

作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，

销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间，而在

唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一

个月左右的时间就能够完成结算。

三、行业发展背景

世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市

场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明

年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰

品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿

玛尼中国市场销售额增加36%。

唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使

得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特

网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘

宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有

支付能力及意愿的网购用户。同时，企业经营理念的革新，网络品牌层

出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会

为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货，所以它的市场

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走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示，2008年中国消费者

奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消

费116亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿

美元，占据全球奢侈品消费额首位。

2.奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计2010年网络奢侈品市场占

总体的比例为10%，则对应8.6亿美元的市场规模，至2015年网购

市场规模将增至17.3亿美元。

四、SWOT分析

优势

1.凭借独特的商业模式—名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的

信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品

牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展的就是这种以低折

扣为优势，、以抢购体验为特征的“闪购模式”。

2.有专业拍摄及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现

力的图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。

3.具有较强的营销和运营能力，如：创始人兼CEO洪晓波具有海外

背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。

4.最大的名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折

扣网的特色。

5.支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手