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付费主播带货的资金拨付流程

目前市场上的主流直播平台带货提成比例是10%-25%

左右。

主播提成分为两大块：

一、公司分成

1、先来聊聊签约的主播，如果你是公司旗下的签约主播，

那么你就要考虑与公司的分成，不同的签约公司会有不同

的分成模式。

2、很多线上的网红直播孵化公司还不是很成熟，大大小

小的实力也不均匀，而且签的很多合同都有很多的套路，

一不注意就会掉进违约赔偿的陷阱，所以我们还是要清楚

这些签约公司的资质。

二、个人主播

1、个人主播没有公司的力推，依靠的是自己的实力，但

还是有平台分成的部分，目前，一般的直播平台开发中平

台与主播的分成是五五开，那抖音举例来说其中还包含主

播的任务。

2、例如的固定分成比例为45%，加上任务分成最多为

55%，主播的任务奖励为0%-10%，完成还有5%的奖励。

例如每场直播可获得1万个云币，兑换成1000元的收益，

那么主播最多可拿到600元。还是比较可观的。

实务中直播带货资金结算，发票开具按照直接对应直播

平台注册主体单线开票，绑定的银行账号结算扣划资金，

不越级、跨级开票、拨付资金。

一、发票开具流程

1、电商平台开具代理服务费发票给直播平台；

2、直播平台开具代理服务费发票给主播；

3、主播开具代理服务费发票给品牌厂家；

4、品牌厂家给消费者开具订单发票

二、资金拨付结算流程

1、消费者下单付款，电商平台收款，坐扣平台费用；

2、电商平台将余额拨付直播平台，直播平台坐扣平

台费用；

3、直播平台将余额拨付主播账号；

4、主播坐扣佣金后，余额拨付品牌厂家。

三、收入、纳税主体的错位、混淆

1、合同与线上佣金结算

电商推广合同和订单是厂家与MCN公司直接签署。

而与直播平台合作运营的却是头部或腰部主播个人，直播

平台结算线上佣金给头部或腰部主播。

佣金要在主播与MCN公司之间再分配，涉及多重支

付结算。

2、合同与线下费用结算

占用头部或腰部主播个人直播间坑位，所支付的推广费、

坑位费，也属头部或腰部主播个人从事直播带货取得的劳

务报酬所得。

在实务中，因为在直播活动开始前，厂家通过银行转账

的方式向MCN公司支付线下坑位费，后续MCN公司与

头部或腰部主播再分配，涉及多重支付结算。

不同平台应该是不一样的，以淘宝为例，淘宝、机构和主播

达人佣金分配1：2：7，佣金抽取20%，当销售额为100

元时，那么佣金抽取20%就是20元。淘宝平台抽10%就是

2元,机构分20%就是4元,主播达人最后能分到14元。

头部主播的直播间一晚上成交额甚至可达几十亿，对普通中

小平台而言，一个月几十万几百万的销售额背后所需要做的

分账工作就已经是相当复杂了，面对不同的商家、品牌、主

播，庞大的交易订单数量，甚至需要花很大的财务成本才能

做好分账工作。

而分账系统助力直播行业革新主要体现在两方面。

一、提高交易管理效率

分账系统实际上是一个账户管理系统，通过API接口即可轻

松接入，实现与直播平台的数据交互，直播平台方可通过在

系统后台配置交易信息，包括分账比例、分账周期、结算方

式等，系统就能实现自动化分账。同时分账系统出示可视化

数据报表，方便财务人员对账调账，有效提高了交易管理效

率，降低财务运营成本。并且基于平台真实的交易数据，能

够帮助直播平台方获得更多的金融服务。

二、助力业务合规发展

不少直播平台接入分账系统更是因为其能够规避二清，让平

台业务合规发展。由于监管政策的要求，不具备支付牌照与

支付资格的互联网平台禁止开展网络支付业务、禁止以自身

名义搭建具有金融属性类的电子账户，否则容易涉及违规

“二清”，“二清”行为形成的庞大资金池由于不受金融机构

管控，因此存在很大的风险性，平台方可能会被监管部门找

上门约谈整改。所以许多直播平台为了彻底规避“二清”，

通过分账系统将资金存管于央行监管户内，从而让业务真正

走上合规之发展路。

互联网总是充满挑战，也蕴藏无限生机。按照行业估算，未

来直播带货的市场规模将达到十万亿级，而借助MallBook

分账系统革新直播行业，相信会是越来越多互联网直播平台

的选择。