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家装门窗橱柜衣柜全屋定制商场店面店长薪酬方案

一、薪资构成

薪资总额=基础工资+销售提成+奖励

二、薪资结构分项说明

1、基础工资：

项目

职位

基本

工资

岗位

工资

岗位绩效系数

岗位

津贴

岗位补贴

工龄

工资

养老

保险

总计

店长（试用）

600

800

绩效考核评分

岗位公资系数

600

0

自愿

店长（正式）

600

800

100-91分

1

600

500

90-75分

0.8

74-60分

0.6

说明：

1）岗位绩效系数：根据销售人员绩效考核评分表，每月进行考评（详见绩效考核评分表）

实际当月岗位工资=岗位工资*岗位绩效系数

2）工龄工资：

指商场正式员工连续工作时间满一年可以享受。正式员工工作满一年后，工龄工资为50元/月，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，工龄工资满500元/月以后不在增加。

发放形式：当月发放60%，其余40%累计计入次年1月15日发放。非正常离职者，剩余所有未发的40%工龄工资不予发放。

调整日期：工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的月份当月不调整，到下一个调整日再调整。

3）养老保险、工伤险：

正式员工工作满一年者，可参加。本规定实行自愿，按国家相关规定，公司与个人承担相应比例，由公司在当月工资中扣除员工承担部分，统一办理。

2、销售提成：店长参与店内个人销售

销售提成=个人销售提成+店面公共提成+橱柜销售提成

（1）个人销售提成=个人销售额M1*70%*个人提成系数K

K：个人提成系数：根据当月店面总任务完成率而定，见下表，

项目

当月店面销售任务完成率R

店面任务完成率R

R﹤85%

85%≤R﹤115%

115%≤R

个人提成系数K

1.8%

2%

2.2%

（2）店面公共提成=店面总收款额M*30%/店面正式导购人数*个人提成系数K

个人当月收款低于2万，无公共提成。

（3）橱柜提成：衣柜店的橱柜销售不计入销售业绩，只计入个人销售提成，提成系数按照当月综合店提成平均值来计算。

3、奖励：店长参与店内季度销售奖励分配和年终大奖的获取

导购奖：（1）季度奖：（按照以下日期统计：一季度：2月1日-4月30日；二季度：5月1日-7月31日；

三季度：8月1日-10月31日；四季度：11月1日-2013年1月31日；次季度首月发放）

季度店面完成销售任务100%，可获奖励2‰*销售额；完成销售任务120%，可获奖励3‰*销售额，此奖金均以店面销售比例来分配。

（2）年终奖：（按照以下日期统计，年2月1日-2013年1月31日）

年度总销售高于100万，奖励1.5‰；高于140万，奖励2‰；中途离职无权参与。年度超休10天以上无权参与。年终奖2013年2月份发放。

月度团队奖：店面月度总任务完成，可获团队奖励300元。（按照自然月来统计，完成后，下月3日到财务领取，用于团队活动）

店长季度奖：

季度店面任务完成率

95%＞Y≥70%

130%＞Y≥95%

Y≥130%

季度奖励标准

1200

1800

3500

店长上半年奖：店面完成2-7月的销售任务，店长奖励获得带薪休假3天，旅游基金2000元，旅游计划报公司批准后，可成行。凭旅游发票报销兑现奖励。

店长年终奖：完成全年总任务90%，可获得年终奖3000元，完成全年总任务100%，可获得年终奖6000元年终奖只有任期连续满一年才可获得，任期未满或不连续不享受此奖。

三、订单说明及违规处罚

1）少记、漏记合同款，由该单设计师、导购承担90%，各45%，店长承担10%。

2）连续2个季度完不成店面销售任务，公司将调动店长岗位或者直接降为导购。

四、本规定自2月1日起执行。